在系列談的上一篇文章里，我談到以下觀點：
1、企業數字化和個人數字化在產業規律方面存在本質差異。
2、在個人數字化領域成功的企業是以產品為中心，依托規模化復制，因此規模越大，企業越容易成功。
3、個人消費者通過數字化體驗更好的生活，企業則關注如何通過數字化構建競爭力。
4、如果企業數字化的目的是為了降低成本，可以選擇完全產品化的解決方案，但需要對數字化替換方案進行評估，未必替換能夠達成降低成本的目的。
5、只要數字化與企業的競爭力相關，就需要定制化開發。大企業的高成本決定了定制化開發要付出很大代價，這個代價無論是客戶承擔還是供應商自己吃掉，都很難受。
企業數字化需要找到合理的廠商組合模式，來降低數字化解決方案的構建和運營成本。那么什么才是合理的組合模式呢？這一篇開始我們探討產業生態的問題，先說說不正確的做法。
【傳統產業生態是零和博弈的產業鏈管理】
在傳統的產業賽道，不同的企業完成生產制造活動，相互之間以固化的方式合作。所以說傳統行業里所謂產業生態，其實是產業鏈的上下游合作。
企業從產業鏈的上游企業進貨，然后進行生產、運營和銷售，為下游企業供貨，或者直接將產商品提供給最終客戶，產業生態結構簡單，強調的是“管理”。
最初的管理手段，主要是優化產業鏈條，提高產業的整體運作效率，降低成本。EMBA教學中最初談運營管理的，就是講制造業的供應鏈管理，強調對產業鏈的整體進行持續優化和管理，減少中間環節帶來的時間和成本損耗。
后來的管理手段，就是搶占行業制高點，爭取利益最大化。隨著時間的推移，供應鏈管理的優化空間已經不大，于是產業生態的管理發展為，在零和博弈中，如何通過擠占合作伙伴的價值空間，來提升企業自己的效益。
強勢的產業鏈下游企業可以利用自己的選擇權來獲得產業主導地位。在商戰的大多數情況下，甲方是出錢的，往往更容易擁有話語權，迫使供方服從苛刻的條款。
另一種情況，產業鏈的上游企業通過標準制定權、壟斷性、稀缺性等，獲得產業主導地位。這就是所謂的店大欺客，表面對甲方爸爸唯唯諾諾，實際上需求方不得不遵從供給企業的規則。
無論是店大欺客還是客大欺店，產業的主導者更容易獲得更大的利益空間，因此我們看到，即便是面對極大的風險，企業都在試圖占據產業的主導地位；而失去產業主導地位的企業，即便是名頭再響，也不得不把自己的命運放在別人手里。
因此，當我們看到產業中諸多責權利不對等的亂象怪事時，也不必過于驚詫，看看產業的前世今生就明白，產業的超常規發展往往蘊含著巨大的風險，不是不報，只是時候未到。
【發展企業數字化需要新型產業生態】
實施數字化升級的企業會發現：原有的產業鏈結構和角色發生了改變。改變至少體現在三方面：
首先是供應商的變化。雖然有的供應商因為數字化程度不足而無法繼續合作，但更多的情況是，企業實現數字化升級讓自己的供應商隊伍擴大了，很多以前無法對接的企業和角色可以成為新的商業合作伙伴。簡單來說，供應商越多，企業的可選擇范圍越大，競爭力隨之增強。
第二是銷售對象的變化。如今互聯網渠道在營銷方面的優勢越來越明顯，不僅是渠道扁平化減少了中間環節和大量的中間成本，而且基于數據的精準營銷還提高了營銷的命中率和效率。越來越多的企業嘗到了數字化營銷的甜頭，無論是與互聯網企業合作還是自身構建數字化營銷能力，都在不斷沖擊傳統的營銷服務渠道體系。
第三是供需關系的變化。上游企業為下游企業提供產品，下游企業為上游企業提供數據和業務，甚至是目標和方向，到底誰是誰的供應商？
更重要的是，數字化使得企業之間的對接成本大幅度降低，不排除企業間的合作改變以前的對接關系，形成新的產業組合模式。
比如，如果企業客戶直接從電信設備商采購設備建設行業專網，就可能跳過了電信運營商；而電信運營商采用開源技術與軟件企業合作，就可能跳過電信設備商直接構建云化的通信網絡。
數字化之后，不再是固化的產業鏈，而是企業間可以“任性”對接的價值網絡。在這樣的產業形態中，參與者的機遇和風險都會加大。
而那些沒有實現數字化的企業，則是直接失去參與資格。
產業鏈升級成為數字化的價值網絡，那傳統的產業主導者怎么辦？
上一篇文章里說了，企業數字化對于個性化定制的要求非常高，這種難以規模化復制的游戲導致大企業高成本的劣勢盡顯，因此大企業在企業數字化這場新的游戲里，只可能通過發展生態合作伙伴的方式，來解決他們對客戶的承諾。
通過為企業客戶進行定制化開發，合作伙伴可以擁有比平臺企業更密切的客戶連接。如果大企業不善待合作伙伴，人家可以帶著客戶轉投其他平臺，成為別人的生態合作伙伴。
事實上，在我看到的眾多大企業主導的“產業生態”中，慣性仍讓他們把這些合作伙伴當成傳統產業鏈里的外包商、低端供應商、編程的碼農，嚴加管理，借助優勢地位盡可能多占一些利益。把自己不想干的事情交給合作伙伴去做，這不是構建產業生態，這叫欺負人。
未來的產業生態不是現在的產業鏈模式，對合作伙伴頤指氣使者，終將眾叛親離。
說了這么多不正確的做法，下一篇我們來探討如何正確構建產業生態的問題。
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來源：億歐
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