俗話說“歲月從不敗美人”，美人之所以能夠永葆年輕，秘訣就是我們耳熟能詳的“膠原蛋白”——人體中含量最多的蛋白質。
創爾生物作為全國醫用膠原行業龍頭，活性膠原蛋白是其所有產品的核心材料。創爾掘金膠原市場多年，如今毛利率已達80%以上，2015至2019年，五年間收入猛漲6倍。
創爾生物收入猛漲背后是中國醫美市場的高速發展。未來5年，中國醫美市場保持20%以上的年增速，對標韓國仍有近6倍增長空間。
然而，當今社會上相當比例的消費者對于“醫美”的認知還停留在將信將疑階段，這是因為市場上太多“三無”公司，假冒偽劣產品層出不窮，由此引發的病例也不計其數。創爾生物作為國內醫美行業、尤其是膠原細分市場的“領頭羊”，不僅僅只銷售產品，更是一家從事研發工作的高新技術企業：
目前創爾上市產品包括膠原貼輔料、膠原蛋白海綿、護創貼等，創爾旗下有治療皮膚過敏的膠原貼品牌創福康、活性膠原護膚品牌創爾美，以及其他在研品種數十項，均為全國獨家品種。獨家產品的背后，是創爾夜以繼日研究的心血。
那么，創爾生物作為行業頭部企業都取得了哪些成績？與此同時，搶手的獨家產品激發了人們的購買欲，激增的消費需求導致創爾現有產能無法滿足，為了突破瓶頸，創爾又采取了怎樣的舉措？
醫用膠原行業龍頭
我國的膠原蛋白行業還處于起步階段，人均膠原蛋白產品銷量相對較低，膠原蛋白市場還遠未被激發。
創爾生物應用活性膠原生物醫用材料制備關鍵技術，研發、生產并且銷售活性膠原原料、醫療器械以及生物護膚品：
成立2年后，創爾生物于2004年成功注冊了膠原貼敷料實用新型專利，成為國內械字號膠原貼敷料的首創者。當年，創爾就將該產品投入市場，直到七年之后——2011年，才陸續出現競爭對手。
經過近二十年發展，創爾生物已經坐穩國內活性膠原生物醫用材料細分領域的王者寶座，產品種類豐富多樣：除了以膠原蛋白為原料的膠原貼敷料和創爾美面膜等醫學美容產品，還包括滴眼液、膠原海綿、創傷膏等具有自主知識產權的新產品。
要從動物身上提取出膠原蛋白，往往要經歷病毒滅活和免疫原性控制的操作，這是最關鍵也是最復雜的兩大環節，創爾擁有的“生物醫用級活性膠原大規模無菌提取制備技術”很好地解決了這兩大技術痛點。同時，創爾還在此基礎之上取得了技術突破：在大規模無菌生產的同時，有效保持液態膠原的天然構象和生物活性。
依托先進的技術，創爾生物所生產的膠原原料相比于傳統膠原原料活性強、純度高、生物相容性佳、質量穩定，其多項技術指標已經達到國際先進水平。
目前，其各類膠原產品已經實現產業化：
創福康系列產品主要用于創面的輔助治療，促進創面止血和修復，并可用于痤瘡、皮炎、濕疹、皮膚過敏疾病的輔助治療，產品包括膠原貼敷料、膠原蛋白海綿等，其中膠原貼敷料系皮膚科疾病輔助治療的主要產品之一；
創爾美系列產品主要用于皮膚屏障護理、提升肌膚愈活能力，產品包括膠原多效修護面膜、膠原多效修護原液等。
在掌握核心技術的基礎上，創爾生物基于對活性膠原的深入研究和客戶需求的了解，不斷推出適應市場的新產品，從而形成了“核心技術促進業務發展，業務發展進一步反哺研發”的良性循環。
良性循環想要維系，創爾生物意識到僅僅依靠核心技術的支持并不足夠，所以其又將采取哪些措施助推高銷量？
借力粉絲經濟助推銷量
創爾生物2018年末開通了淘寶等平臺專門店，強勢跨進線上銷售領域。自此，創爾“線上推廣服務費用”投入逐年增加：
2019年，創爾生物的“線上推廣服務費用”為0.46億元，比2018年翻倍；2019年“廣告宣傳費用”為0.34億元，幾乎是2018年的5倍之多。
除了線上銷售擴大市場，隨著粉絲經濟如火如荼，創爾生物也聞風而動，意圖將粉絲經濟所帶來的流量和關注度變成握在手里的鈔票。
2019年，芒果TV推出一款真人秀綜藝節目《哈哈農夫》，盡管該檔節目僅限芒果TV會員觀看，但是得益于明星陣容強大以及節目制作精良，最后播放量著實給力，一季有將近20億的總點擊量。
作為這檔爆款節目的獨家冠名商，創爾生物無疑也在節目爆火的同時滿載而歸。由于節目中各路明星種草其產品，在粉絲經濟的刺激下，創爾無疑又沉淀了一批穩定客戶。2019年，創爾生物營業收入為3.03億元，2018年至2019年營收增長率為41.22%。
隨著2019年直播帶貨興起，為了充分發揮粉絲經濟的力量，創爾生物“無孔不入”：其招聘網站上發布了招聘主播、影視制作、生物研究等崗位的招聘信息。可見，其一方面不斷拓展研發團隊，另一方面也積極地開辟銷售渠道。在不久的未來，消費者也許可以通過帶貨直播搶購創爾的產品。
創爾生物無論是在技術層面還是在銷售推廣模式上都卓有成效，這為其產品銷量提供了雙重的保障。那么，創爾生物將如何應對未來更加開闊的市場？
擴充產能，掘金千億市場
基于活性膠原的諸多特性，創爾生物積極開發研究各種功能的產品，使其未來可以應用于更多領域：
2018年創爾生物與廣州市紅十字會醫院、華南師范大學等共同創立廣東省生物醫學創新平臺，主要針對創傷修復組織工程材料領域。這意味著創爾生物未來將另辟高端創傷敷料新戰場，研發出的產品將會應用于組織再生、運動創傷修復以及干細胞治療等領域。
除了高端創傷敷料領域，創爾還強勢進軍了皮膚科和生物護膚品領域。其產品廣泛應用于醫療機構的皮膚科、燒傷科和整形科等科室，被眾多患者、醫生、學者高度認可，從而保持較高市場占有率，成為皮膚科疾病輔助治療的主要產品之一。
截至2019年末，創爾生物的產品已經覆蓋全國29個省份、直轄市、自治區，覆蓋超過320家三甲醫院，其中全國百強醫院覆蓋率達到47%。2017-2019年，創爾膠原貼敷料的銷量從890萬片增長至1548萬片，年均復合增長率達到32%。
盡管創爾曾經多次改造生產線技術來擴充產能，但快速增長的市場需求使得其多條生產線趨于飽和，產能不足已經成為制約其未來發展的關鍵因素。
為了使公司的產能能夠支持強大的需求。創爾生物本次募資擬投入三億余元在“醫用活性膠原生產基地（一期）建設項目”上，一億余元在“研發中心建設項目”上。
通過新建活性膠原生產基地，創爾生物可以大規模采用先進的生產設備和完善的生產管理系統，以自動化設備代替部分崗位員工，節約租金的同時可減少約20%的人工成本，增強在行業競爭中的成本優勢。
除了可以降低管理成本，信息化系統將隨時獲取各生產環節的操作速度、精度數據，并且實時監測過程質量信息，有效控制各參數水平，避免因人為不規范動作帶來的產品質量風險。
根據各產品預期訂單以及市場環境變化情況，創爾可以合理安排成品原料膠原原液的生產計劃，并進一步提高產品性能，從而加大產品核心競爭力，促進公司的可持續發展。
不同于社會傳統認知當中的“三無”醫美公司，創爾生物自成立以來，致力于產品科學研究。截至目前 ，創爾生物及子公司擁有76項商標權，25項專利。與此同時，電商銷售模式以及粉絲經濟為其銷量帶來飛躍式增長。
卓越的產品實力、“朝種暮獲”的銷售模式均令創爾產品在市場上廣受歡迎。在這一關口下，創爾臨機制變，積極擴充產能以為其可持續發展提供堅實基礎。未來，兼具技術與市場優勢的創爾生物將穩坐“行業龍頭”寶座，在千億“顏值經濟”賽場馳騁。
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來源：億歐
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