億歐獨家獲悉，近日，工業智能領跑者蘊碩物聯在其成立一周年之際宣布完成近三千萬元非公開戰略性融資，領投方為德國制造業集團CRB Antriebstechnik GmbH，加投方為天風證券旗下私募股權投資機構火眼投資，蘊碩物聯既有客戶核心高管參與跟投。據透露，本輪融資過后，公司估值過億。
“每顆熬過冬天的種子，內心蘊藏春天的希望，徜徉沐浴夏天的璀璨，終將收獲秋天的碩果。這是‘蘊碩’二字的由來，也暗含我對它寄予的期望吧。”蘊碩物聯創始人兼CEO崔斌對億歐這樣說道。
西方不亮，東方亮
創業是我的宿命。
在崔斌回憶中，從兩化融合、德國工業4.0、中國制造2025再到工業互聯網，他親歷了這場最激動人心的時代變革。
“在短短幾年內，工業互聯網從只有業內的小部分人理解，到幾乎所有行業內人都能夠看到機會的存在，進而成為一種遍及整個國家引導鼓勵的風向。伴隨商業性的價值不斷凸顯和具象，垂直應用越來越豐富，啟迪出了多種有價值的形態，發展思路也逐漸清晰起來，這個市場愈加熱鬧了。”
“但不應忘記的是，在此之前，很多行業先行者付出了巨大的代價，我也在這個過程中受到了極大的熏陶和啟迪，越來越清楚自己需要做些什么。”崔斌的眼神中透露著一股堅定。
在西門子和樹根互聯多年的工作期間，崔斌所做的大量圍繞自動化技術、工業軟件技術、設備數據采集技術的有益探索，為蘊碩物聯的創立打下了堅實的基礎，“對工業互聯網和智能制造領域具有充分的知識積累和項目經驗沉淀，讓我們減少了大量試錯成本，從而將更多精力放在工業APP、工業微服務等在工業互聯網時代核心稀缺資源的打造上。”
對任何創業者來說，風口只是錦上添花的“甜點”，團隊、商業模式等才是真正果腹的“主食”。
而風口的真諦在于，看清風向后，做正確的事。
在蘊碩物聯創業前期的調研過程中，崔斌意識到，在工業制造領域的一個顧慮就是生產數據的安全性，一旦涉及到核心工業數據，尤其規模越大的企業就會越敏感，不愿意將數據交給外企或者放到公有云來運作。
蘊碩也敏銳地捕捉到了這一痛點，“于是我開始思考，是否可以不僅強調云端這一環節，也要結合邊緣計算來實現價值呢？就像是為汽車增加一個輔助駕駛模塊，即使不聯網也可以離線運行。”
放眼國際，盡管從客戶重合度上可以在國外看到一些可做經驗借鑒的競對，但仍然找不到完全一致的企業，“德國、日本和韓國都有類似的新型技術公司的萌芽，或一些老牌傳統服務商的升級轉型趨勢，但發展理念還是有很多本質區別。相較之下，蘊碩物聯采取的技術手段和商業模式要輕盈許多。”
“當然，也沒有必要去尋找參考對象，工業數據層次的新一輪革命中，中國是不輸給任何國家的，所以我們應該有足夠的自信跑在最前面。”崔斌自信滿滿。
清華AI軍團合力出擊
因為我們看見的，是同樣的未來。
了解和信任他人是一個漫長的過程，因此初始創始團隊的組建極其重要，它甚至決定企業初期的形態和位置。
據了解，蘊碩物聯的核心構成是實打實的“清華派”，從投資人、核心團隊再到外部專家，強大的校友陣容十分亮眼。此外，由于早期的兩輪投資都來自于校友的支持牽線，團隊凝聚力與行業感染力愈發擴大。“團隊中的每個人都是我之前夢寐以求的伙伴，現在終于如愿聚到了一起做點事情。”
團隊的另一個亮點還在于獲得國內金屬熱加工成形領域排名第一的華科大材料學院相關教授的支持，形成了很好的產學研用的價值鏈接和業務共贏，“蘊碩物聯創立的起點就是兼備優秀的智能制造資源和豐富的機理模型源頭，有這樣一批技術過硬、目標一致的朋友支持，是蘊碩莫大的榮幸。”
在崔斌的書柜中擺放著一張密密麻麻的表格，國內百所高校的專家教授似乎都已然成為他的老師，當遇到任何無法自解的難題，他便能夠第一時間找到最佳的解惑人。“每位專家都會將長期的知識沉淀與經驗積累放在一個黑匣子中，只有真正成為利益共同體才能夠將匣子打開，一探究竟。”
創業成功與否在人為，也在天定。一個好的投資人不僅是創業者的好搭檔，也是揮斥方遒的好顧問。崔斌表示，蘊碩物聯的此輪融資更注重產業資源的協同和戰略布局，因此設定為非公開戰略融資。
像是冥冥之中得到了庇護的幸運兒，蘊碩物聯的每一輪融資都帶有一定的“傳奇色彩”。
崔斌向億歐透露，蘊碩的種子輪融資是通過清華校友間的介紹促成的，從見面到完成投資打款的過程只短短五天。兩周后同樣來自清華校友的企業聞風而來參與種子輪的加投。此外，身在德國的清華著名校友、漢堡大學教授、漢堡科學院院士張建偉個人也在公司初創伊始就表示出青睞和極大欣賞，主動成為蘊碩的專家合伙人。
本輪融資延續了上輪的“閃電風格”，僅用時兩周時間便達成協議，并應多位投資者機構要求增設加輪，全程也僅耗時兩天。
據了解，本次戰略投資方德國制造業集團CRB Antriebstechnik GmbH業務涉及機器人、智能制造、傳動技術、工業地產及股權投資，旗下實體公司涉及德國和瑞士等多個國家和地區。
崔斌特別提到，“希望本輪融資不僅能夠為蘊碩開拓海外業務布局市場協同伙伴，還能將德國優質的工藝元素輻射到國內，實現德國優秀工業技術到國內的轉化和產業服務。”
當你審視他們時，他們也在打量著你。到今天，這股意氣風發的清華力量因崔斌的邀約匯聚于蘊碩物聯，大學同窗、曾經的下屬、曾經的客戶朋友都基于對崔斌本人的信任毅然加入。
加投方天風證券旗下火眼投資合伙人王愛龍表示：“崔總具有一定的人格魅力，大家對公司的未來發展理念一致。我們看好蘊碩物聯團隊的專業能力、技術積累和行業經驗，以焊接和噴涂作為金屬加工領域優先切入點，落地人工智能在工業物聯網領域的應用，并已經開始在船舶、航空、軌道交通等領域開拓頭部客戶，充分體現了公司的客戶資源、綜合方案的解決能力和技術水平，相信蘊碩物聯在不遠的將來會有爆發式增長，成為行業獨角獸企業。”
史蒂夫喬布斯曾說過：創業公司的成敗取決于最初的十名員工。相似與互補在蘊碩物聯的創始團隊中交融共存著，正如拼圖上的板塊，顏色相近，缺一不可。
落子金屬加工
從看見，到看穿。
先搭架子，再掛帳子。創業的核心就在于，找到你所熱衷領域中潛在、真實存在且未被滿足的客戶需求。
在選擇金屬加工領域為切入點前崔斌估算過國內市場的增量空間：每年三百多億。“而這還只是表層的價值體現，經過開發放大，它將釋放出不可估量的活力。”
崔斌指出，“工業設備的智能化方向無非有兩種，一是機器本身維護的智能化，二是門檻較高結合工藝質量的監測和預測。在研究過多種工業機理與數字化可行性后，我堅信后者才是未來行業的主流。”
過去所主要使用的視覺檢測是存在一定局限性的，它只能進行一些表明的質量監測或對既成事實的判定，而始終無法回答“為什么”。
“這就像是在打高爾夫球，表面上看只有在球落地后才能判斷這是小鳥球還是老鷹球，但事實上，任何一條弧線都不是隨機的，從球桿接觸球的一瞬間，持桿者的站立姿勢、發力角度、風速干擾等因素就已經共同預設了這枚球的運行軌跡。”
崔斌表示，蘊碩物聯最大的價值所在，正是構建起一個以數字工藝引擎為中心的多生態共贏模式，這對于設備集成商和終端用戶都具有極大的誘惑力，“有蘊碩物聯的技術支持，能夠幫設備加裝上這樣的智能分析裝置進行工藝調試和質量預測，使得設備的有效性得到大幅提升，同時縮短產線的調試周期，進而讓終端客戶從這樣的持續價值中獲得超額收益。”
緊接著，崔斌以一則典型案例生動形象地將整套解決方案的成效展示在億歐面前。
“我們幫助船舶行業某生產基地所做的項目，是關于售價在數千萬發動機產品制造能力的提升，這種產品在制造過程中所運用的主要工藝是焊接，也依賴于人的經驗，但在總裝時總會暴露出一系列的焊接導致的質量問題，導致不斷修復進而導致延遲交付，為企業帶來巨額損失，而其原實的處理方式卻是比較粗放的應急修復，對于質量問題出現的根因仍然難以追溯。”
這種情況下，能節省巨大消耗的蘊碩物聯智能分析終端和質量追溯系統成為客戶的首選，“產品還在不斷的迭代升級當中，能夠滿足企業直接可見的價值，這也是客戶使用過蘊碩產品后愿意批量推廣的原因。”
另一方面，蘊碩物聯還正在幫助一些國家代表性企業完成制造過程中工藝機理模型的數字化沉淀，形成自主可控的模型。
“過去很多高端制造技術都來自于國外，但在海外技術方眼中，國內制造企業只相當于一批‘代工廠’，因工藝原理和工藝參數的控制邏輯并不被告知，后續便大量地進行盲人摸象式的試制試驗，很難快速完成消化吸收自主可控。因此我們正嘗試與相關單位聯合研發，力圖實現關鍵制造領域高端技術基于工業互聯網的突破。”
龜兔賽跑，唯慢不破
不在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界。
所謂企業家精神，就是將類似的想法一次又一次地付諸行動，你既要做第一個想出辦法的人，還要做第一個動起來的人。
“這是由于大家心里都有一張‘明鏡’：從工藝入手對于在行業內深厚的經驗與人脈積累都是有一定要求的，面對如此高的門檻很多人只能望而卻步了。誠然，短平快的模式在工業道路上是很難行的通，但也要相信，一旦技術門檻被跨越過去，接下來就會是一片坦途。”
在此次融資前，蘊碩物聯的名字并未被太多行業外的人士知曉，相對于借著新基建的熱潮打出平臺計劃的大批工業互聯網企業來說，蘊碩物聯保持了相對低調的發展風格，“的確，前期的宣傳少是我們有意而為之的，作為初創公司，有很多的機理模型是需要長時間的積累打磨與在工業領域的反復驗證的。”
崔斌表示，“我們不認為自己還處于標準商用推廣的成熟狀態，當我們還不足以滿足所有客戶的需求的時候，就不能夸下海口，在短時間內引來注目和飆升的業績其實是毫無價值的。機理模型的沉淀之所以稀缺，就在于肯靜下心來做沉淀、做鉆研的企業少之又少，大家都被眼前的利益拖著走向了別處，這是不值當的。”
口碑是最好的宣傳，也是獲得認同的捷徑所在。有趣的是，在蘊碩物聯成立后的一年時間內，市場需求不斷被激發，從工業集成商伙伴、經銷商到終端客戶，紛至沓來。“每個有過交集合作的企業隨即都會成為新的投資方或熱心的再介紹客戶、投資人，我們之間的關系將不僅是客戶與服務方，而是牢牢捆綁在一起的利益共同體，大家共同獻策，把這件事的潛能發揮到極致。”
從2019年下半年到現在，蘊碩物聯把重點放在巨型體量或集團型知名客戶處不遺余力的打造標桿示范，待從中提煉出來一套標準化通用的解決方案后，再來逐步擴大客戶群體。“在產品的具體推廣上蘊碩有著一套自己的‘生意經’，我們會先選取典型的幾臺典型設備來做單元示范，快速見效后便能夠立刻獲取客戶信任，再進行接下來的合作便順理成章了。”
如此的反饋循環將會產生反向強化的效應。基于重垂直應用的方向，蘊碩物聯的戰略布局有著更多的可結合性。
崔斌表示，在未來蘊碩物聯還將會把觸角延伸至更多工業智能的場景，“不管是工業設備生產商想通過智能化增加營收，自動化產業集成商想優化調試，亦或是終端客戶想提高生產質量，工業共享平臺想實現應用內容變現，人工智能企業想滲透工業領域......殊途同歸，各家伙伴都能夠在蘊碩物聯得到滿意的答復。”
良好的創業精神，就是在自愿的基礎上進行一系列正和博弈。沒有誰必須要買你的產品或服務，而最終卻總會有令客戶走向你的理由——互惠和雙贏。
結 語
我們至今仍處于工業互聯網革命的黎明前夜。
在眾人狂熱時保持對創業的敬畏，在眾人絕望時不丟失對創業成功的希望，這樣的平和淡泊在步入不惑之年的崔斌身上彰顯著。
“人在三十多歲的時候都難免心高氣傲，總想著單打獨斗，甚至不把別人放在眼里，而臨近中年也就來到了人生的瓶頸期，心中那些壓抑多年的夢想日漸成熟豐滿起來，這種時候擺在前面的就兩條路：要么安安穩穩過日子，要么奮力一搏。”
顯然，崔斌選擇了后者。
那些你內心最在乎、有著最大期待、有著強烈感情或者讓你生命有意義的東西，被統稱為“激情”。這個詞語經常傳入你我耳畔，它聽起來簡單而有趣；但卻沒怎么聽人提及“毅力”，因為這聽上去就很難，而在實踐中，二者相伴而生。
眼下，大多企業在經歷著難熬的冬天。但不可否認的是，這個冬天即便不夠可愛，也不應當是可恨的，它贈予我們的，是生存的能力。
誠然，若干年后工業智能這條賽道上注定會是千軍萬馬，我們期待看到蘊碩物聯飛馳的身影。
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來源：億歐
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