當大浪撲來時，下一秒小船就會被浪頭掀翻——這就是中小企業在疫情下的真實寫照。
疫情之下，中國經濟被按下了“暫停”鍵。而中小企業由于受系統性風險的嚴重影響，抗風險能力又偏弱，很多企業都是踩著盈虧平衡線過活，因此成了當下最難的市場主體。
而中小企業要如何從“疫”境中求生，正在成為一道社會大考題。
被“現金流”扼住喉嚨的中小企業
如果中小企業出現問題，后果不堪設想。
2018年8月召開的“國務院促進中小企業發展工作領導小組第一次會議”指出，我國中小企業具有“五六七八九”的典型特征。即在市場企業主體中，中小企業的數量占比在90%以上，創造全社會80%以上的就業崗位，貢獻了將近70%的創新，60%的GDP以及50%的稅收，對社會經濟意義重大。
不過，當下，中小企業的情況并不樂觀。
據工信部數據顯示，截至2月26日，中小企業整體復工率僅為32.8%，大部分中小企業仍然不能復工。而企業不復工，就意味著難以進賬，同時還要持續為房租、員工工資、社保公積金等進行開支，企業現金流隨時可能斷裂，緊接著的就是降薪、裁員、甚至倒閉......
據公開調查研究顯示，企業面臨的困境主要有，線下工作暫停暫緩、公眾活動取消、海外審核增加、營銷投放效果變低、回款周期變長等等。不過，企業撐不下去的最直接原因還好似——現金流出問題了。
根據不久前清華和北大聯合對995家中小企業現狀調研結果顯示：若不開工，34%的企業只能維持1 個月，33.1%的企業能維持2個月，17.91%的企業能維持3個月，僅9.96%的企業能維持6 個月以上。
這并非聳人聽聞。
2月6日，成立13年的知名IT培訓機構“兄弟連教育”遇到危機，兄弟連北京校區停止招生，員工全部遣散。
2月7日，北京知名KTV“K歌之王”宣布將與旗下200多名員工解除勞務合同。如果有超過30%員工不同意，公司將直接進行破產清算。
2月10日，復工第一天，新潮傳媒CEO張繼學就宣布裁員500人，并且所有高管降薪20%，危機期間沒有績效工資。
最近，桔子水晶酒店創始人、魅TV投資人吳海就發文稱，旗下直營與加盟的百余家KTV，賬面資金只夠活兩個月；餐飲龍頭企業西貝負責人更是宣稱，西貝都撐不過3個月，這些都是最好的佐證。
不管是公開叫苦，還是降薪、裁員、清算倒閉，這些在市場大有名氣的企業尚且如此，其它不知名的中小企業就更難了——它們很可能連倒閉了都沒人知道和發聲。
在疫情之下，絕大多數中小企業都被“現金流”扼住了喉嚨。而隨著受疫情影響時間變長，若不能解決現金流問題，中小企業將會“窒息”，離倒閉潮也就不遠了。
救人先救急，保住“現金流”讓中小企業活下去
那怎樣才能讓中小企業活下去呢？
針對疫情下的創業者，金沙江創投主管合伙人朱嘯虎給出的建議是“嚴控成本，死卡現金”；
易凱資本創始人兼CEO王冉稱“疫情下現金流的重要性被放大10倍”
梅花創投創始合伙人吳世春則表示“資金只能維持3個月，立馬裁員、降薪”。
大佬們統一把目光放到了“現金流”上，是它確實也有這么神奇，不妨來看一個經典的故事。
話說，有位游客路過一個小鎮想住宿一晚，于是走進一家旅館，挑了一個房間，給了店主1000元現金。在他上樓后，店主將這1000元支付給屠夫，償還了這個月的肉錢。屠夫拿著這筆錢去養豬的農夫家，把欠下的買豬款付清了。接下來，憑著這1000元現金，農夫還清了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒去旅館還清了房錢，最后這1000元又回到旅館店主手里�？删驮诖藭r，游客下樓說房間不合適，拿錢走了，但是，全鎮的債務都還清了。
這個故事充分說明了現金流的“魔力”——它具有極強大的杠桿效應。盡管只有一筆現金，也只在每個人手中停留極為短暫的時間，但經過流通后，就讓全鎮債務還清，幫助小鎮經濟恢復生機。
疫情下的中小企業亦是如此。如果一個企業資金能正常周轉，可能就將帶動整個產業鏈上下游相關企業的運轉，從而加速整個經濟恢復。相反，因現金流斷裂的某個企業，可能會引發連鎖的資金斷裂。
對此，很多企業也將管理現金流作為當下的重中之中，通過減少支出，增加現金業務，獲取貸款、縮短賬期等措施穩住現金流。
除企業外，國家也出臺了很多政策，如金融支持、緩繳社保費、減免房租、減免稅費、延期交稅等也可以減少企業現金流承壓。
此外，還有很多企業平臺也在為中小企業助陣。如阿里2月11日阿里巴巴發布告商家書，針對平臺商家推出免息貸、0賬期、免費用、助農業等10條舉措。
從目前的幫扶層面來看，大抵可分為三類：
1、直接改善現金流
這是最直接的一種方式，解決企業面臨的最急迫的現金流壓力，在關鍵時刻“救命”。比如淘寶聯合網商銀行給商家提供200億貸款（免息貸和8折貸），這些能讓資金短缺的商家快速獲取資金；再比如淘寶提供的0賬期——4月份之前淘寶、天貓等平臺商家發貨后，無需等待消費者確認收貨，就能收到由網商銀行先行墊付的貨款，這個也能大大加速商家資金周轉。
2、降低運營成本
這類舉措可以“治病”，對商家有好處，但是效果不如第一類立竿見影，不能直接“救命”。不同平臺的降成本力度也存在差異，阿里的力度比較大，給天貓商家免去2020年上半年的平臺服務年費，以及減免一系列淘寶天貓店鋪運營工具使用費；京東對2020年完成續簽或2020年1月1日至3月31日入駐開放平臺的湖北地區商家，給予1個月的平臺使用費減免；360給商家提供的百億流量扶持等等。
3、工具支持類
這一類措施不能直接“救命”，無法立即改變企業的現金流，但有可能提高企業的經營效率。譬如，很多平臺為中小企業提供線上辦公支持、幫助商家提升運營能力的免費課程和在線輔導等等。
總的來看，不管是哪一類的措施，最重要的前提是企業要活下去。只有穩住了現金流，實現持續經營這個“1”，后面降低成本、數字化運營這些“0”的效益才能發揮出來。所以從這個意義上來看，第一類措施不僅是“治病的” ，更是“救命”的，能出臺這樣措施的平臺，是最深刻理解商業邏輯的。
“輸血”更要“造血”，授人以魚不如授人以漁
暫時活下來的中小企業要想好起來，單靠自救肯定不行，如果能自救也就不會有這么多知名企業訴苦和倒閉了。
單靠外界對企業的幫扶也不行，畢竟資源有限，何況分攤到3000萬中小企業，給單個企業的“輸血”也很有限，尤其是以政府和平臺“出血”為代價的“輸血”，可持續性不強。
因此中小企業能不能好起來？取決于能否讓企業擁有“造血”功能。而平臺在制定相關幫扶政策時，“螳螂財經”認為，需要注意以下三點：
1、精準洞察商家需求，給其所需而非給其所有。
疫情之下的中小企業資源有限，如何付出最小的代價獲得最大程度的恢復，可能就是生與死的區別。
比如在疫情之下，為幫助中小企業活下來，很多企業出于商業和公益目的，紛紛伸出援手。
援助的視角為兩類：
一種是平臺視角，自己有啥就給啥。比如有些平臺在疫情期間，推廣線上公開課、甚至在線營銷課程，這些課程雖然是平臺的資源所在，但并不一定契合商家的真實需求。試問企業都無法正常運營，這些增值服務在當下又有多大意義？
另一種則是用戶視角，中小企業需要啥就提供啥。這背后其實是對商家需求的精準洞察，比如網商銀行為淘寶、天貓等平臺上注冊在湖北的商家，提供了100億為期12個月的特別扶助貸款，前3個月免利息，后9個月8折利息，就受到好評。畢竟當下中小企業最缺錢，而獲得貸款能直接救企業的命。
2、快速變革商業模式，匹配疫情下的特殊需求。
這次疫情讓線下中小企業很受傷，其中，電商企業是很有代表性的一類。在這個過程中，螳螂財經也注意到，互聯網平臺通過快速變革商業模式，匹配疫情下的商家特殊需求。是值得推薦的一種創新。
比如在春節和疫情期間，天貓燕印象食品旗艦店店鋪銷售同比增長30%。但確認收貨和貨款到賬時間大大延長，店鋪現金流壓力巨大，連帶上游供應商信心不足，老板一度想抵押房產貸款周轉。
淘寶天貓通過對商家調研后發現很多類似情況，立即推出0賬期政策扶持，改變以往電商交易中，用戶確認收貨后，商家才能收到貨款的模式，讓眾多中小企業商家可以提前回款，幫忙解決資金周轉難題，貓燕印象食品旗艦店也因政策受益，解決了資金周轉難題。
3、授人以魚不如授人以漁，讓企業發展具有可持續性。
由于疫情影響時間較長，企業必須找到可以良性運轉的方式，而平臺則是營造更好的環境，其企業的發展可以持續下去。
以主營線下的餐飲公司霸蠻米粉為例。該公司在2019年末快速擴張，在線下新開十幾家餐飲店，疫情發生后，線下60家門店收入基本為0，公司每月支出近2000萬。好在線下門店受損，但線上半成品米粉銷量增長顯著，從2月11日至2月28日，其天貓店一共發出約8萬個包裹，直接賣到斷貨。
這家餐飲公司算是非常幸運的一家，得益于提前布局線上線下，在線下基本顆粒無收的情況下，線上還有收入來源。不過該公司負責人表示，最感激天貓0賬期的回款措施，讓公司可以快速回款660萬元現金。
總之，平臺方在幫扶中小企業時，如果能夠精準洞察企業需求予以匹配，并創造可持續發展的條件，就相當于找到了一個支點，利用這個支點能幫助中小企業快速從疫情中恢復過來，取得事半功倍的效果。
如今，疫情尚未結束，抗戰還要繼續。“待到山花爛漫時，她在叢中笑”，相信隨著社會、平臺等多種精準制導的政策出來，相信中小企業的處境會越來越好。
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來源：億歐
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