【智家網(wǎng) 訊】又是一年雙十一，各位做智能鎖的同仁準(zhǔn)備好大干一場了嗎？說到雙十一，其實(shí)我們要做的準(zhǔn)備工作很多，比如：爆品的選擇、促銷政策制定等等，今天我結(jié)合我自身的智能鎖銷售經(jīng)歷，先從產(chǎn)品搭配上給大家分享一下我的一些心得。我會從價(jià)格、材質(zhì)、功能、款式、品牌五個(gè)方面來分析。
首先咱們從價(jià)格聊起：在去年雙十一的時(shí)候，360推出了699元的指紋鎖，這個(gè)價(jià)格我相信，比大部分人的拿貨價(jià)還低，但這就是人家的銷售價(jià)，當(dāng)時(shí)我是非常震驚的;小米智能鎖的零售價(jià)是1299，蘇寧也馬上會推出1000元以內(nèi)的智能鎖。從這里面，大家有沒有看到智能鎖價(jià)格的趨勢？
我們做智能鎖，首先關(guān)注的就是價(jià)格，拿貨價(jià)多少，零售價(jià)多少。我問大家一個(gè)問題：你的鎖拿貨價(jià)是多少？據(jù)我了解，一般700-800左右是主流，有的產(chǎn)品是1000多，也有非常低的價(jià)格。你拿貨的價(jià)格越高，相對應(yīng)你的競爭力就下降;只有你拿貨的價(jià)格低，質(zhì)量又有保證，才能走的更長遠(yuǎn)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入，智能鎖終端市場，馬上就會進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的階段，價(jià)格肯定是越來越低。我們預(yù)測快則半年，最多一年半的時(shí)間，智能鎖產(chǎn)品的終端價(jià)格要降到600左右�，F(xiàn)在拿貨超過1000元的產(chǎn)品，如果不能夠快速消化，不建議大量備貨。
第二個(gè)部分，和大家聊聊材質(zhì)，目前智能鎖主流材質(zhì)有：鋅合金、鋁合金、不銹鋼、塑料四種;其中鋅合金是目前的主流，鋅合金的優(yōu)點(diǎn)是鑄造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好;缺點(diǎn)是不環(huán)保，因?yàn)橐婂兣c烤漆。
另外，部分廠家也會采用不銹鋼材質(zhì)，不銹鋼的優(yōu)點(diǎn)是硬度高，耐磨損耐腐蝕;缺點(diǎn)是款式單一、產(chǎn)品更新慢。
塑料材質(zhì)的話國內(nèi)幾乎沒有，我們暫且忽略。
最后，我們著重分析鋁合金材質(zhì)，鋁合金原材料價(jià)格穩(wěn)定，加工性能好，具備大批量生產(chǎn)能力，而且環(huán)保。我認(rèn)為，鋁合金材質(zhì)的指紋鎖，會是未來的主流，在項(xiàng)目上使用更方便，產(chǎn)能更快。
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來源：智家網(wǎng)
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