時代巨變之下，只有跟隨變化才能找到生存之法。 存量房時代巨浪已經來襲！
近年來，由于人口結構轉變、住房需求飽和及城鎮化趨緩等因素，壓縮了新增住房需求，推動了存量房時代的進程，中國的房地產市場正在逐步進入存量房時代。
2007年前后，我國城市存量規劃的趨勢開始明晰，深圳新一輪總體規劃成為了全國第一個從增量到存量的總體規劃。
2011年，我國的城市化水平開始超過50%，增量和存量的比例發生了明顯的變化，城市規劃已經進入存量規劃。
2014年，全國城鎮化會議提出的六個大目標，全部是關于存量。
二手房交易量超過新房交易量是判斷進入存量房時代的重要指標。
2016年，我國二手房交易規模占比達41%。一線城市二手房交易額已達新房的2.1倍，其中，北京和上海的二手房交易額占比分別高達74%、72%，一二線城市率先步入存量主導時代。
018年，有18城二手房成交量超過新房，且金華、蕪湖等三四線城市也加入其中。二手房主導市場進一步下沉，存量房全國化越演越烈。
中金證券在幾年前就曾預測：2020年中國存量房交易將會占到房產市場總量的70%。
上游房地產市場的變化勢必給家居行業帶來影響。毛坯房時代，成品家具和單品定制崛起，成就了定制櫥柜的歐派，定制衣柜的索菲亞等全屋定制家居企業。如今，毛坯房逐漸退出市場，精裝房走向成熟；新房越來越少，存量房越來越多。巨浪已經來襲，被裹挾的定制家居行業何去何從？
定制家居后半場拼什么？
2018年，歐派北京的二手房改造業務占到總業務量的7成；索菲亞客戶訂單新房從73%降低到66%，二手房，翻新房呈增長態勢；我樂家居存量房裝修翻新比例持續上升，尤其是在一線重點城市，比例已經占40%以上，并呈逐年上升的趨勢。
于定制家居行業而言，在走過高速發展的房地產紅利時代之后，下一個增長點，很有可能在存量房市場。
經過近十幾年的高速發展，定制家居企業從單品到多品到全屋，品牌實力不容小覷。頭部品牌如歐派、索菲亞、好萊客等擁有系統解決方案的雄厚實力，這是搶占存量房市場的重要基礎。
“你有我無”，競爭激烈的存量房市場對產品提出了更高的要求。定制家居企業必須持續進行產品創新，走出自己的差異化道路，才能在一眾同質化產品中脫穎而出。
需求分散零碎是存量房市場的難點之一，因此渠道變革迫在眉睫。在線下，除了依托傳統家居賣場之外，定制家居企業應順應新零售的趨勢嘗試多樣化的商業形態，靠社群等新模式打造多樣化消費場景，拉近與消費者的距離，掌握并滿足消費者的需求。同時，線上引流也至關重要，適應新一代消費者的消費習慣，打通線上線下渠道。
以消費者體驗為驅動，聯通系統、產品和服務的大家居，是存量房時代定制家居企業轉型發展的方向之一，十分考驗企業的整合力。定制家居龍頭歐派在去年開始布局整裝大家居，與各地頭部家裝公司協作，整合大量資源，以滿足消費者一站式解決的需求。今年上半年，歐派整裝大家居取得了銷售額突破3億的矚目成就。
存量房時代來臨，定制家居后半場拼的是品牌實力，產品創新力，渠道變革力，服務力和整合力。
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來源：中華整木網
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