自20世紀90年代以來，智能家居已經在中國經歷了20多年的發展。過程是一波三折，曾經熱炒過。有多少行業前輩去接班人，追求智能家庭事業的夢想。值得稱贊的是，仍有許多前輩堅持在一線。我們不能說這是智能家居最好的時代，但最壞的時代應該已經過去了。如何在新的情況下生存發展，仍然是智能家庭制造商最大的命題。智能家庭的發展道路到底該怎么辦？
在線加強營銷，在線重視體驗。
許多智能家庭制造商發展了十多年，踩了很多洞，得到了很多寶貴的經驗教訓。但遺憾的是，這個行業的人大多出身于實業，只是埋頭于產品，卻不擅長市場營銷。是時候改變了，其實市場營銷沒那么遠。互聯網思維背后只是尋找正確的定位，熟練運用互聯網工具。
線上線下，體驗店的價值遠未被互聯網顛覆，尤其是重體驗和服務的智能家居。制造商需要在重點城市布局體驗點，利用互聯網打造品牌，在線銷售。體驗點不一定要自己建，可以借助合作伙伴。通過在線引流，不能完全依賴在線客流。
多種技術共存，云互聯。
智能家居目前有很多通信技術、協議標準和云平臺，很難說誰會代替誰，相信會在很長一段時間內共存。其實用戶不在乎背后的技術，他們更在意的是看得見的體驗。
真正的云科技，從數據匹配開始，一切以云為基礎，加密數據。云備份避免了許多麻煩的操作備份方法。此外，不同協議通過云訪問可以實現互聯互通。
控制方式多樣，音響控制時代開始。
現在很多控制方式都是手動控制和APP控制，但是很多APP的操作體驗不好，也有比手動控制更方便的。如果智能家庭只增加了一個APP，那就真的跑了。
隨著語音識別技術的發展，聲控有助于釋放雙手。最近，谷歌發表了谷歌，通過語音交流，可以控制揚聲器，今后也可以控制系統內的智能產品。未來的智能家庭，聲音控制將是一大標準。結合傳感器和人工智能，未來將實現自動化控制和智能化管理。廠家需要緊密跟進。
單品逐漸聯動，系統逐漸進行。
各種單品的出現，降低了智能家居的體驗門檻。用戶可以通過智能產品，體驗良好后再選擇更多的智能產品。產品與產品之間，也可以實現聯動。這種聯動可能基于品牌和系統，也可能基于共同的云。單品之間的聯動會帶來更好的體驗。
考慮到體驗和成本，短期內大而全的系統推廣仍然相對困難，需要逐步發展。對于大眾市場，單品和系統之間有過渡。這個過渡期也會受到商業模式的影響。
從單一到統一，一機在手，全屋操作，體驗方便快捷的智能家居。
智能家電先行，行業市場相當大。
智能家電是智能家居的龍頭兵，考慮到家電客單價高、普及率高、需要持續服務等特性，智能改造的需求和價值更大。傳統家電巨頭的優勢明顯，而且已經入局。新進入者最好選擇長尾市場切入，細分領域。
事實上，許多行業都有相同的發展軌跡，即2G、2B和2C。許多制造商希望通過單一產品進入智能家居，占據用戶的入口。這是康莊大道，但走路的人也很多，競爭很激烈。一些制造商轉向2B行業，將單品優勢轉化為方案服務能力，容易造血，產生現金流。等待時間成熟，切入2C。對于沒有足夠的人力和財力的制造商來說，這是一種曲線拯救國家的措施。
場景營銷決勝，智能套裝盛行。
其實現在智能產品很多，用戶有時不知道如何選擇和組合。為某個應用場景提供智能解決方案是趨勢，如智能客廳、智能臥室、智能廚房等智能套裝。
同樣是銷售智能產品，但場景營銷是從用戶的角度出發，幫助用戶挖掘需求，降低選擇困難。智能套裝的體驗比單品好，價格也不高。
房地產家具升級，搶劫智能家居。
房地產和家具行業也擁抱互聯網，在提高用戶體驗的同時，智能服裝要素也在增加。設計和裝修時加入智能家居，大大加快行業發展。
房地產類企業的優勢是離用戶最近，有服務能力。掌握渠道，掌握發言權。通過商業模式創新，例如分期付款、年度服務費等，可以預裝智能家居。制造商需要定制服務能力，通過B2B2C將智能產品送到最終用戶手中。
大型平臺糾紛，制造商落地渠道。
任何有發展潛力的行業都離不開大公司的參與，智能家庭也不例外。目前，國內外互聯網巨頭、電子商務巨頭和傳統行業巨頭已經進入市場。巨頭有著巨頭的玩法，他們掌握了用戶和流量，都在做開放式平臺，希望小伙伴能夠加入，在他們的標準下玩，最后分享資源和數據。
對于普通制造商來說，創業困難，沒有那么多資源和能源。還是堅定地制作產品，深入挖掘渠道，賣商品賺錢。只要平臺有資源，合作是必不可少的。產品有銷售量，品牌有知名度，談更遠的夢想。
這是大眾創業、大眾創新的時代，但智能家庭制造商要冷靜看待，擅長的人要做擅長的事，浪潮過后泡沫就會消失。不要被浮躁的市場蒙蔽，也不要過度意淫美好的明天。現在活著，賣商品第一，找到位置，用刀切，成功是你的。
順應潮流，成為商業支配者，智能家庭，未來的世界是你的。
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