在觸控時代，用手指來操作平板電腦、手機等電子設備已成為一種習慣。盡管“觸控顯示技術”已經融入大多數(shù)人的日常生活，還沒有成為一項新技術，但它是智能交互的核心。
人們所說的“交互式”，是指人類和計算機之間通過某種對話語言，完成信息交換的過程。而且在觸控顯示技術中，手指上的“一點”、“劃痕”都是機器和人之間的“語言”。陳展光電有限公司是一家為商業(yè)智能互動顯示器提供全面解決方案的公司。自2015年成立以來，該公司一直致力于在R&D為商業(yè)智能互動顯示器設計和生產定制產品。
近幾年宸展光電發(fā)展較穩(wěn)定，2017年至2019年營收從11.2億元增長到13.2億元，凈利潤也從7199萬元增長到1.48億元。然而，盡管整體業(yè)務規(guī)模仍在增長，但營收增速卻出現(xiàn)了更為明顯的下滑。
增長率下降背后的主要原因到底是什么呢？天宇光電又該如何調整，恢復快速增長？
背對觸屏模塊龍頭。
根據(jù)使用目的的不同，“智能交互式顯示器”可分為商業(yè)和個人消費兩大類。在這些消費產品中，個人消費產品也是最常見的，主要包括智能手機，平板電腦，智能穿戴設備等，其用戶覆蓋面高達上億甚至上億。
但是，商業(yè)智能交互顯示設備主要應用于商業(yè)、工業(yè)等領域。為了滿足所屬領域的客戶個性化的需求，商用類產品也需要在功能、規(guī)格、外形等方面進行設計和定制。不僅如此，由于商用產品主要應用于公共場所或特殊環(huán)境，為了適應復雜的使用環(huán)境，商用產品還需要具有穩(wěn)定的性能、優(yōu)良的品質和長的壽命。
宸展光電是一家商用智能交互顯示器整體解決方案供應商，其產品主要包括智能交互顯示器、智能交互一體機和智能交互顯示器的零部件，其產品還廣泛應用于零售、金融、工業(yè)自動化、醫(yī)療、餐飲、快遞物流、游戲娛樂等諸多終端領域。宸展光電的產品有日常生活中比較常見的POS終端、自動售貨機、自助查詢信息終端、ATM機等。
目前，宸展光電已與Elo,NCR,Jabil,Diebold,Mouse,Acrelec，長城信息，瑞迅，新北洋等國內外知名廠商及制造商客戶建立了穩(wěn)定的合作關系。
Elo是一家全球知名的智能交互顯示器制造商，NCR和Diebold是美國POS和ATM巨頭，Mouse是日本知名的高端顯示器制造商，Acrelec是歐洲知名的自助終端設備制造商。在全球競爭格局中，Elo,NCR,Diebold,Mouse也是行業(yè)的第一梯隊。
綜觀宸展光電五年的發(fā)展歷程，能有如此多樣化的產品線和行業(yè)內高質量的客戶群，主要來源于其對行業(yè)資源的整合。
自2015年成立以來，宸展光電先后收購了鈦積光電、寶宸光學、鈦積創(chuàng)新、宸鴻光電等多家商業(yè)智能交互顯示設備相關資產，并以收購資產和股權的方式，聯(lián)合收購了上述公司的相關客戶。這些因素包括：Elo、NCR、Diebold這三個大客戶，它們合計貢獻了將近宸展光電收入的一半。
宸展光電之所以能迅速崛起，其背后也不能沒有一個集團：TPK集團。
Costco目前的大客戶NCR,Diebold，正是從TPK集團的子公司手中承接的。
…另外，TPK集團還連續(xù)三年成為宸展光電前五名供應商，主要為宸展光電提供觸摸屏、玻璃蓋板等產品。2018年，宸展光電采購TPK的金額達到了1.79億元，TPK也因此成為宸展光電的第一大供應商。
然而，值得注意的是，宸展光電的實際控制人江朝瑞同時也是TPK集團的實際控制人，其與上市公司之間的這種關系也遭到了外界的指責。
但是實際上，仔細研究一下TPK集團的背景就會發(fā)現(xiàn)，TPK集團背后的宸展光電資源利用是非常合理的。
TPK集團是全球觸摸屏行業(yè)的領先者之一，在商業(yè)觸摸屏領域有非常完善的技術布局，并擁有成熟的定制化產品開發(fā)經驗。此外，由于更早地進入蘋果、微軟、亞馬遜等頂級企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)，其在海外市場的知名度也更高。
所以海外市場也自然成為宸展光電的「主戰(zhàn)場」。根據(jù)宸展光電招股書，2017年至2019年，該公司的產品主要銷往美洲，歐洲，亞洲等地，外銷收入占總收入的比例為96.83%,94.58%,96.22%。
總而言之，采購TPK集團的觸摸屏，不僅可以幫助宸展光電更輕松的拓展市場，也可以保證其產品的領先地位。
反擊國內市場？
盡管成立不到5年就成長為營收超過10億元的公司，2019年宸展光電營收增速下滑，是否也意味著該公司的業(yè)務將“觸頂”？
就收入結構而言，智能交互顯示器是宸展光電的主要收入來源，其收入總額達8.31億元，在2019年占總收入的62.93%。
不過，智能交互顯示器業(yè)務也在2019年迎來銷售和收入的雙重下滑，在這一年里，宸展光電智能交互顯示器銷售50.38萬臺，同比下降17.7%，營收也從2018年的9.97億元下降到了8.32億元，下降了1.65億元。
其中銷售下滑的主要原因是：宸展光電的第一大客戶ELO調整了經營戰(zhàn)略，從而導致訂單減少；Diebold項目處于產品更新階段，新項目訂單尚未大規(guī)模量產。
盡管如此，宸展光電同樣迎來了好消息。伴隨其產品一體化設計開發(fā)能力的不斷增強，宸展光電智能交互一體機也迎來了一次“爆發(fā)”。2018-2019年，公司智能交互一體機的銷量從4.85萬臺增加到9.91萬臺，營收從1.57億元增加到3.63億元，增幅達131%。
實際上，宸展光電還有一定的提升空間：智能交互一體機業(yè)務的收入有所增長，這也保證了宸展光電在營收上持續(xù)保持增長；而下游終端應用方面，宸展光電還有更大的發(fā)展空間。
伴隨著零售、金融、醫(yī)療等終端應用領域的不斷發(fā)展，市場對智能交互顯示器的需求也越來越大。
無人便利店、無人超市、無人貨架等新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，為POS終端、自動售貨機、自助收銀機等商用智能交互設備帶來了巨大的市場需求；在金融領域，身份驗證、加密等技術的進步，推動了VTM、智能柜員機等商業(yè)智能交互設備的應用；在醫(yī)療領域，醫(yī)學影像診斷、遠程診斷等技術的發(fā)展，同樣給醫(yī)用級智能交互顯示設備帶來了廣闊的應用前景。
就拿自助收銀機來說，根據(jù)英國零售金融策略研究與咨詢公司(RBR)的數(shù)據(jù)，2018年全球自助收銀機出貨量達8.1萬臺，同比增長28.57%。預料中。
全球自助收銀機的安裝數(shù)量將在2024年達到67.5萬臺，2018-2024年的年復合增長率將高達42.39%。
此外，“物聯(lián)網”的建設將推動智能交互顯示設備產業(yè)發(fā)展。我們所說的物聯(lián)網，就是通過各種信息感知設備，將物體連接到網絡上，實現(xiàn)物體的智能識別、定位、跟蹤、監(jiān)控等功能。其中，智能交互顯示設備就成為了物聯(lián)網的關鍵交互“平臺”。
除各行業(yè)仍保持增量增長外，開拓國內市場也有望將宸展光電推向一個新的高度。2018年，該公司在國內的銷售額達到了4995萬元，占其總收入的3.78%。
本文以國內餐飲及快遞物流行業(yè)為例，在餐飲行業(yè)中，智能交互顯示設備主要是大型數(shù)字廣告看板，POS終端，自助點餐機等。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2011-2018年間，我國連鎖餐飲企業(yè)的門店數(shù)由162,000家增加到31,000家，復合年增長率達9.63%。
快遞物流行業(yè)中，智能交互顯示設備主要應用于智能快件柜。根據(jù)國家郵政局和艾瑞統(tǒng)計，2014年至2015年，我國智能快件柜的投放量從15,000件增加到27.2萬件，復合年增長率超過100%；到2020年，智能快件柜的投放量有望達到77.2萬件。
而這僅僅只是國內市場的一部分，智能交互顯示設備在國內零售、金融、醫(yī)療、工業(yè)等領域的需求同樣旺盛。宸展光電也在招股書中強調，“加強內地業(yè)務開拓、提升產品內銷業(yè)務比重將是公司發(fā)展的重要方向。”
眼下，與TPK集團的緊密合作已經讓宸展光電在海外市場取得一定成就，優(yōu)質客戶資源，讓宸展光電成立不到五年便達到數(shù)十億的營收規(guī)模。未來，隨著國內市場打開，宸展光電將借助多元化的產品線再上一個臺階。
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來源：億歐
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