那么初創(chuàng)公司該怎么做呢？對于那些志向遠(yuǎn)大、瞄準(zhǔn)著家庭網(wǎng)絡(luò)的中心位置的初創(chuàng)公司來說，這個(gè)問題其實(shí)就是應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略才能更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
初創(chuàng)
智能家居公司必須做出一個(gè)關(guān)鍵的選擇：是走“產(chǎn)品為先”還是“平臺為先”的道路。前者更注重硬件產(chǎn)品，只要產(chǎn)品上市，它就有可能快速提高營收，而且不會很快在這個(gè)領(lǐng)域遭到大公司的圍追堵截。要想控制整個(gè)家庭，至少需要發(fā)布很多能夠相互連接的不同產(chǎn)品，最后再整合成一個(gè)平臺。
一、相比之下，“平臺為先”的戰(zhàn)略則更加傾向于軟件。它的核心價(jià)值是家庭自動化。只要構(gòu)筑起強(qiáng)大的平臺，就可以保證長期的防守能力，但是在那之前的道路卻是困難重重的。
二、采用“平臺為先”戰(zhàn)略的初創(chuàng)公司們是很難說服消費(fèi)者去購買和安裝一個(gè)新平臺的，而且就算是愿意去嘗試新平臺的早期用戶，還要去防備一些超級發(fā)燒友去攻擊他們自己的系統(tǒng)。
要想占領(lǐng)主流市場，采用“平臺為先”戰(zhàn)略的初創(chuàng)公司可以與家庭應(yīng)用開發(fā)者合作，逐漸將他們的系統(tǒng)融入新的架構(gòu)之中，這顯然是一個(gè)長期的過程。
三、平臺戰(zhàn)略會讓初創(chuàng)智能家居公司與康卡斯特、Verizon FiOS和其他很多大公司形成直接的競爭關(guān)系，而那些大公司大多也都希望成為自動化家庭的核心平臺，并且已經(jīng)擁有上千萬用戶。
在這個(gè)問題上，采用“平臺為先”戰(zhàn)略的初創(chuàng)公司可以從推廣開放性和兼容性作為與大公司對抗的手段，主要還是需要建立一個(gè)龐大的開發(fā)者網(wǎng)絡(luò)，為他們的平臺編寫應(yīng)用軟件。
或許他們可以先從喜歡編程的業(yè)余編程愛好者和規(guī)模較小的“產(chǎn)品為先”的初創(chuàng)公司合作開始，幫助客戶們將所有最新、最先進(jìn)的解決方案都聯(lián)系在一起，從而贏得客戶支持，縮小他們與大公司在用戶數(shù)量方面的差距。
四、初創(chuàng)
智能家居公司們還要做出另一個(gè)關(guān)鍵選擇，尤其是采用“平臺為先”戰(zhàn)略的初創(chuàng)公司，那就是目標(biāo)用戶定位的問題，是走消費(fèi)者路線還是企業(yè)用戶路線。
有些智能家居公司比如iControl Networks和Zonoff已經(jīng)選擇了后者。另一些公司比如SmartThings一直在為樹品牌而努力，有些大公司已經(jīng)將它視為一個(gè)重要的威脅。
我估計(jì)大多數(shù)初創(chuàng)公司最終都必須與大公司合作才能獲得成功，因此這個(gè)問題就變成了采取什么樣的戰(zhàn)略才能讓你在最終與大公司進(jìn)行合作談判時(shí)獲得更多的籌碼或更好的談判地位。
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