尚品宅配-設計師網紅矩陣：
2月22日，尚品宅配率先在行業打響家居保衛戰。攜手3000萬粉絲的家居行業第一大V“設計師阿爽”， 直播5小時，在線觀看量超770萬，訂金成交1.39萬筆。以行業平均客單價測算，成交額在3-4億元左右。
尚品宅配在抖音在短視頻平臺上的粉絲在2019年已經突破過億粉絲，已然化身家居界的MCN機構。旗下的IP，除了上面坐擁3000萬粉絲“設計師阿爽”，還有1200萬粉絲的“設計幫幫忙”，“1100萬粉絲的wuli設計姐”， 700萬粉絲的“設計好房子”等優質IP。
TATA木門天貓直播：
3月7日晚19:00，TATA木門天貓官方旗艦店開始了疫情之下的第二場總裁直播，這場直播在線人數突破16.8萬+，進入TATA木門官方旗艦店店鋪人數6.73萬，9.9元全網保價訂金2.4萬個，完成線上支付訂單2.94萬個，直播瀏覽量達到108.41萬次。
奧普君和他的朋友們；奧普-吳曉波：
奧普君和他的朋友們直播系列，2月28日起，奧普執行總裁吳興杰陸續邀請冠軍賽車手劉澤煊、年糕媽媽李丹陽、楊迪、設計師阿爽、呼蘭等走進他的直播室，在和這些大V朋友們的互動中，把奧普的十八班兵器挨個給消費者種草了一遍。
6月29日晚，奧普亮相吳曉波在淘寶的新國貨專場"直播。
索菲亞-薇婭：
這一輪直播，名氣最大的當屬索菲亞的薇婭直播，3月18日，薇婭在最黃金段9:20左右帶貨索菲亞，在線1300萬，超長17分鐘直播，帶貨在6000單以上，有媒體按定制產品平均客單價3萬元，估算出本次薇婭直播帶貨索菲亞大概在1-1.8個億。
從一線品牌的反映來看，大家應對疫情的心態是積極的，也很開放，進行了各種多元的嘗試。家居直播能迅速、普遍的行動起來，從某種角度來講，還得“感謝”新冠。疫情當前做不做直播已經毋庸多言，怎么做，怎么找到最適合本類目、本企業、本品牌、本店的直播方法才是下步的方向。
形式上多數品牌都是立足自己直播，嘗試邀請大V參加自己的直播，或者參加大V自己的直播。直播作為新零售的一個品牌能直接觸達直接消費者的新工具，最先受益的是那些高頻、低值、決策成本低的快消品，往往是和帶貨聯系在一起的，但到了低頻、高值、決策成本高、窗口期窄的家居大件，是種草、品宣，還是盡量做到品效合一，大部分品牌還在跟風、摸索、試錯中。
一個新事物新工具的出現，我們要明確自己的初心，這樣才能少走彎路，才能避免緣木求魚。所有的營銷都是為了提升消費者的購物體驗，如何利用直播這個工具，提升家居消費者的購物體驗，才是我們做直播的初心。明確初心后，我們再做下面幾方面的規劃就會有的放矢，事半功倍：
直播定位
直播是當下最新潮的營銷方式，但不必神話成原子彈，因為重要的不是播的技術，而是播的內容，因此直播應該是企業秀肌肉和傳播營銷方案的工具。上面幾個一線品牌，在直播形式和直播渠道不斷嘗試的同時，在內容上也是各下功夫，近期的直播內容更符合線上的場景習慣。
直播內容
1、內容從哪里來？
請一個明星、一個大V或者一個網紅，拿出一個絕對低的價格，就能做出一場成功的直播嗎？能，但不是絕對的。有個歐派上羅永浩（老羅）的案例，類型上和索菲亞上薇婭的直播類似，沒有列舉出來，但從媒體的報道來看，歐派確實只是和老羅交了個朋友。因此對家居行業來說，一場直播活動直播的是你的工廠，你的品牌，你的店面，你的產品，你的管理，你的運營效率。延展開來看，更要直播客戶家的實景效果，客戶使用過程中的體驗、客戶分享的產品的亮點、槽點。
綜上，直播最終體現的是：你的品牌力，你的產品研發能力，產品迭代的能力，傾聽消費者的能力，滿足消費者的能力。你賣的不是產品，是消費者對美好生活的向往；吸引消費者的不是簡單粗暴的低價，而是消費者享受這種生活的價值。
2、好的內容是流量和粘性的保障：
只有好內容，才能保證直播的流量和流量的粘性，但內容的功力非一朝一夕能達成的，所以臺前的結果其實是臺后的每一份努力的體現，只有水滴石穿的堅持內容輸出才有臺前的光鮮亮眼的表現。
3、好的內容加好的輸出才有好的結果：
在品牌內容打造方面，TATA和奧普是做的很踏實的品牌，在產品研發，賣點呈現，口碑發酵方面均有亮點，所以直播互動方面比較熱烈，有國民品牌的味道，這兩個品牌都會分階段和不同的明星大V合作，都取得了很好的效果，一是因為選取的明星大V和品牌基因有契合點，二是品牌和明星大V深度共創內容，這樣才能抓住C端心智，否則就只能是花錢交個朋友了。
內容為本，技術為輔，踏踏實實釀好酒，借助直播吆喝遠。
直播技術
直播技術涉及直播主持人、直播渠道、直播工具，渠道和工具好解決，關鍵是直播主持人的溝通和培養，上面說到請明星大V時關鍵是溝通，找到契合點做內容共創，那自己培養主持人終極目標可以學學上面提到的商品宅配，把主持人發展成KOL， 當下可以利用人海戰術，制定激勵制度鼓勵經銷商的店員、店長，公司的相關人員、總經理、乃至總裁、董事長都嘗試起來，在實踐中去總結成長。
家居直播的創新點：
如何在一個很窄的購買窗口期內，把低頻、高值、高決策成本的家居直播做好，做出粘性。筆者認為還是要從困難自身下手。
這次先聊聊如何變低頻為高頻：低頻只是銷售頻率本身，但不代表我們不能提供高頻的服務，為什么要把除螨交給第三方？為什么油漆翻新消費者總是只想到立邦？為什么裝修三五年后掉下來的踢腳線沒人重新固定？窗簾和沙發套只能讓消費者自己送到干洗店嗎？吱吱作響的抽屜導軌會產生轉介紹訂單嗎？從初心來講，這些都是消費者需要的服務，我們的直播可以推出服務專場，滿足客戶日常打理的需要，局部整改的需求，從客戶使用去發掘更多的產品迭代的痛點。通過高頻服務去豐滿品牌的人文關懷形象，把服務做成提升營收的新通路。
沒有低，高焉在，高于低只是一個相對的狀態，從消費者角度出發，所有的高，我們都能做到值。
直播帶貨已經是個成熟工具，但家居界還是新手，如何快速入手，領先同行，最本質的就是一句話：如果直播是術，那內容就是這個術后面的道，唯有以道馭術，才能實現直播的初心，更好的服務消費者，提升企業的管理運營。
溫馨提示：內容僅供信息傳播，供參考.
來源：億歐
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