前幾年，大家都在談?wù)?quot;風(fēng)口"這個(gè)詞匯。同時(shí)，伴隨著“風(fēng)口”一詞的，還有一句話也隨著流行“找到風(fēng)口，連豬都能上天!”時(shí)至今日，我們發(fā)現(xiàn)“風(fēng)口”早已消失，結(jié)果又如何呢?對(duì)于任何企業(yè)來說，“風(fēng)口”都確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”機(jī)會(huì)來了，有些企業(yè)抓住機(jī)遇，就能一飛沖天。
然而，這樣就可以了嗎?當(dāng)然不能!那些飛上天的豬，當(dāng)“風(fēng)勢(shì)”漸弱或最終停下來時(shí)，它們既沒有翅膀，又沒有可以借力的工具，只能無可奈何地摔下來。好企業(yè)的發(fā)展從來不靠運(yùn)氣，而是憑自身實(shí)力說話。無論是遇到經(jīng)濟(jì)繁榮還是蕭條，好企業(yè)都能保持良好發(fā)展，甚至還能抓住機(jī)會(huì)逆勢(shì)飛揚(yáng)，取得更大突破。
那么，這背后的本質(zhì)是什么呢?很簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的因素是堅(jiān)守商業(yè)本質(zhì)。不管市場(chǎng)如何變化，好企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)從來不會(huì)改變，那就是“通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展”。任何一家企業(yè)，如果脫離了這個(gè)商業(yè)本質(zhì)，那么發(fā)展就不會(huì)持久;無論企業(yè)做到多大，遇到市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)依然會(huì)被淘汰。
回看目前市場(chǎng)環(huán)境，國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，大眾的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。加上電商與新零售等規(guī)模不斷增大，帶來了消費(fèi)者購物方式的改變，這些都對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。在快速又便捷的互聯(lián)網(wǎng)思維面前，傳統(tǒng)的家具門店流通經(jīng)營思路已顯疲態(tài)。就目前而言，整個(gè)家具行業(yè)步履維艱，然而堅(jiān)守商業(yè)本質(zhì)的家具企業(yè)，若能夠抓住經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的三大機(jī)會(huì)，亦能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)。
一、經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的三大機(jī)會(huì)
1、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度降低
目前，多數(shù)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其是在主流市場(chǎng)，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)根本沒有機(jī)會(huì)。
在這種情況下，突然有一天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度降低了，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么白熱化了。對(duì)于那些千方百計(jì)尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)的企業(yè)而言，還有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)嗎?
2、市場(chǎng)雜音降低
什么是品牌傳播?把品牌的最大價(jià)值通過一個(gè)清晰而干凈的信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間記住我們，選擇并消費(fèi)我們。
在一個(gè)廣告及促銷滿地飛的市場(chǎng)環(huán)境里，當(dāng)你扔進(jìn)1000萬元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見，真的是打水漂了。
然而，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境突然變得相對(duì)安靜的時(shí)候，你再扔進(jìn)去1000萬元會(huì)如何呢?效果會(huì)大大不同。
所以說，經(jīng)濟(jì)蕭條恰恰是傳播品牌的大好時(shí)機(jī)，尤其對(duì)新品牌而言，可能沒有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)了。
3、增值服務(wù)降低
什么是機(jī)會(huì)?消費(fèi)者不滿就是天大的機(jī)會(huì)。當(dāng)你翻開中外營銷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費(fèi)者對(duì)老品牌的不滿而做起來的。
早期的日本家電，服務(wù)不行，消費(fèi)者不滿，海爾抓住這個(gè)機(jī)會(huì)崛起了。就家具行業(yè)而言，售后，質(zhì)量問題幾乎每天都會(huì)產(chǎn)生，如果你把自己的產(chǎn)品質(zhì)量完善，售后做到一流，是不是崛起的大好機(jī)會(huì)呢?答案應(yīng)該就在你心里!
二、逆向思維，成就大業(yè)
現(xiàn)在人們開車都喜歡用手機(jī)地圖。因?yàn)�，無論是高德，還是百度，都有強(qiáng)大的“躲避擁堵”功能。躲避擁堵，是什么思維?就是典型的逆向思維，跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。
1998年，金融危機(jī)席卷亞洲，多數(shù)企業(yè)也同樣減少投資，縮減開支，但是三星卻恰恰相反，逆勢(shì)而上，加大在中國的投資力度，一舉成為多個(gè)品類的龍頭老大。
這樣看來，敢于逆向思維，敢于反著做，確實(shí)能夠成就大業(yè)。因此在這里我們想說：家具業(yè)的老板們，不要畏懼經(jīng)濟(jì)蕭條，更不要因?yàn)樗^的“蕭條”而縮減企業(yè)的營銷費(fèi)用。
對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還是蕭條，其實(shí)沒有太大關(guān)系。甚至，越是經(jīng)濟(jì)蕭條，越是企業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，不存在所謂的“應(yīng)對(duì)”。
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來源：億歐
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