億歐2020年6月2日首發消息，輔材供應鏈深度整合平臺“搜輔材”宣布獲得數千萬元A輪融資，本輪融資由浙江睿資匯達領投，上一輪投資方東霖資本跟投。
搜輔材是建材供應鏈行業當中成立較早的公司，它成立于2015年，創始人為田曉東。田曉東在家居建材行業擁有10年從業經歷，對建材供應鏈市場非常熟悉。
成立之初，搜輔材獲400萬種子輪投資，并于2016年11月完成天使輪融資。本輪融資是搜輔材首次對外發布的融資事件，同時也是成立以來獲得的第三輪融資，融資金額為數千萬元。據田曉東透露，搜輔材的下一輪融資已經正式啟動。
搜輔材：以信息化切入，被認為是行業內最特殊的存在
在家居建材供應鏈行業，輔材是較為特殊的一個領域。億歐此前曾報道過輔材供應鏈的行業現狀，主要分為兩大類：
第一類企業以交易互聯網切入，以B2B電商為典型代表，特征是投資打法、需要快速擴張，如小胖熊、掌上輔材等企業。
第二類企業以產業互聯網切入，典型特征是主要做“倉配物流”和“信息服務”，打法和第一類完全不同，代表企業有搜輔材、全材等。
搜輔材的基因比較特殊，相對于業內其他企業，它的典型特征是“信息化”。搜輔材創始人田曉東告訴億歐，底層業務交付能力和技術研發體系是搜輔材的核心競爭力。
“搜輔材主要圍繞用戶的交付、落地來做重投入，包括產品研發、技術體系研發等，這些需要我們在前期做好長期沉淀。”田曉東透露，搜輔材希望把自己打造成一個提供輔材供應鏈行業開放系統的應用工具，讓材料商、品牌商、工長有機會根據搜輔材的系統去做能力提升。
但在做輕、做大的這條道路上，搜輔材也曾走過彎路。在剛成立的2-3年時間里，搜輔材在市場教育和行業培育方面投入了大量的資源，這個資源卻沒有有效地轉化為業績。
搜輔材從2016年開始做全國性擴張，在全國范圍內設立了多家自營子公司，但在后來遇到了挫折。“當時，我們希望能夠打造好的交付能力，以自營的模式打通多個省市的供應鏈。但是，當搜輔材開始在全國范圍內擴張供應鏈體系時，我們在產品上做了一些重復的投資，導致擴張的效率變慢，在市場擴張方面也承受了很大的壓力。”
從自營到開放，搜輔材要成為輔材供應鏈功能最全的SaaS服務工具
據田曉東介紹，全國性自營業務的開展到裁撤是搜輔材重要的成長經歷之一，它讓搜輔材意識到，要想做好輔材供應鏈，關鍵是要深入理解傳統的產業業態，為提升傳統產業的效率，而不是試圖通過一種非常快的方式，促進行業發生爆發式的增長。
短時間的受挫并不讓田曉東和背后的團隊感到沮喪。田曉東深知，產業互聯網不是一場短跑，更像是一場馬拉松。光有商業模式是不行的，企業只有同時做好了線上入口、配套的線上服務，以及完善和打通物流、倉配、落地服務等各個環節，才能獲得客戶的認可。
想清楚企業的優勢以后，搜輔材決心要把模式做輕、做大，并將前進的方向校準為“輔材供應鏈深度整合平臺”，為城市合伙人提供輔材供應鏈行業SaaS服務工具。
基于團隊擁有的10年產業背景，以及5年來對供應鏈行業的深度理解、對產業互聯網本質的深刻認識，以及前期工作中大大提升了產業效率、溝通效率，搜輔材從2019年下半年起，陸續獲得了一些投資人的認可。
如今，搜輔材的核心能力主要體現在五個板塊，這些能力取決于搜輔材創業5年來積淀的產業理解與技術沉淀，還包括底層業務的交付能力。
第一，開放能力。搜輔材正在籌劃5.0開放系統，目前處于研發階段，系統將在7月份正式上線。
第二，倉配能力。通過開放的城市合伙人體系，搜輔材具備全國多個城市的倉配能力，客戶可以通過掌賦系統滿足他們的倉配需求。據億歐了解，搜輔材的合作客戶當中包括家居建材行業的上市公司。
第三，施工、交付、安裝一體化能力。無論是工長還是裝修公司，只要在搜輔材平臺購買材料，都可以獲得由搜輔材提供的安裝及后續服務。“我們建立了自己的施工系統，配套了專業的工人為客戶進行施工安裝，產品與服務更加配套。”田曉東告訴億歐，這是為了建立更全面的輔材供應鏈核心能力，為客戶提供深度服務。
第四，運營能力。搜輔材的最新產品將為客戶提供運營能力，為此，搜輔材上線5.0運營系統，這套系統擁有測評、召開線上發布會、操作項目培訓功能，用戶還可以通過系統建立一個開放式的學習平臺。
第五，為工長提供更多的工具服務。田曉東發現，工長除了希望通過搜輔材的供應鏈體系購買物美價廉的產品，更需要具備量房、設計、營銷等多種功能。為此，搜輔材在工具服務端上線了新的系統，為工長提供更好的底層服務工具。
搜輔材2020年新上線的5.0開放系統，還建立了覆蓋團隊管理、業績管理、用戶管理、倉儲物流管理、供應鏈管理等多種功能的管理體系，為城市合伙人賦能。
在疫情期間，線下建材市場無法營業，搜輔材的主營市場（京津冀地區）反而在3-5月份得到了恢復。從本質上來看，搜輔材提供的輔材供應鏈線上全平臺服務是一種讓傳統材料商快速擁抱新商業模式、快速實現線上化的服務工具，疫情期間讓裝飾公司和工長更安全、更高效地開展工作，使企業獲得了不少客戶的認可。
當問及疫情對搜輔材的影響時，田曉東告訴億歐家居，“做企業不能因為某一個事件的出現導致企業本身活不下去了，而是要從中發現，我們到底缺乏了什么能力。”幸運的是，搜輔材選對了。2020年4-5月，搜輔材的單月銷售量已經恢復到去年同期的70-80%，企業的運轉早已步入正軌。
接下來，搜輔材計劃圍繞“城市合伙人——智能數據管理系統”，持續打造輔材供應鏈行業最專業的全平臺系統和營銷服務型的公司，借力城市合伙人，建立全國范圍內的輔材供應鏈交付和落地的能力，這將是搜輔材未來持續發展的戰略目標。
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來源：億歐
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