美股多次熔斷，原油價格跌負，經(jīng)濟環(huán)境在2020年上半年可謂烏云密布。受新冠肺炎影響，春節(jié)以來全球經(jīng)濟形勢持續(xù)走低，雖然國內(nèi)的疫情防控在井然有序地進行，武漢也解除了封城，多地區(qū)新冠肺炎患者清零，但國外的疫情卻變得一發(fā)不可收拾。
國外疫情的爆發(fā)給國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)帶來了不小的打擊，初期的停工停產(chǎn)延期了正常生產(chǎn)，現(xiàn)在好不容易能夠恢復卻又受到了市場的沖擊。在《智能家居渠道商受疫情影響報告》中可以看到，不少渠道商都寄希望于網(wǎng)絡i營銷活動來緩解疫情帶來的影響，絕大多數(shù)渠道商面臨著顧客減少,產(chǎn)量過剩，公司支出與收入成反比的問題。
后疫情時代智能家居發(fā)展深度對話 廣東瑞克斯智能科技有限公司總經(jīng)理 范遠斌
慧聰物聯(lián)網(wǎng)了解到，廣東瑞克斯智能科技有限公司外貿(mào)收入占總業(yè)績的60%。作為一家
智能家居公司，公司總經(jīng)理范遠斌在接受采訪時提到，瑞克斯從2003年成立至今，專注于智能窗簾電機的生產(chǎn)研發(fā)。受此次疫情的影響，瑞克斯外貿(mào)銷售自4月份開始訂單銳減70%。范遠斌認為，全球經(jīng)濟的下滑不可避免的， 大環(huán)境變化對于企業(yè)將產(chǎn)生深遠影響。下一步瑞克斯將著力拓展國內(nèi)市場，研發(fā)更適宜國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品，同時繼續(xù)維護好外貿(mào)關系，保障外貿(mào)出貨，在疫情結(jié)束后第一時間滿足客戶需求。
從對行業(yè)的憧憬到擁有行業(yè)責任
20年多前的窗飾遮陽行業(yè)，還是以普通窗簾為主，電動窗簾在中國鮮有耳聞。范遠斌看到電動窗簾未來的市場機會，1997年創(chuàng)業(yè)成立了廣東創(chuàng)明遮陽科技公司，他先通過經(jīng)銷國外品牌的產(chǎn)品，學習技術了解市場。“當時歐洲的電動窗簾產(chǎn)品 在國內(nèi)外市場都處于市場主導地位，價格不便宜，“我們曾經(jīng)做過一款弧形電動窗簾，在當時的條件下，電機、軌道甚至是安裝螺絲，都是從德國空運過來的。”面對中國市場高速增長的需求 ，范遠斌在2003年發(fā)起成立了廣東瑞克斯智能科技公司，從此走上了窗簾電機自主研發(fā)生產(chǎn)的道路，他下定決心要做行業(yè)最i好的產(chǎn)品。瑞克斯經(jīng)過17年的行業(yè)積淀，擁有多項窗簾電機的發(fā)明專利，同時也參與制定了多項行業(yè)標準。技術的突破讓瑞克斯的產(chǎn)品在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。瑞克斯產(chǎn)品的覆蓋場景逐步從家庭深入到酒店、別墅、商業(yè)樓宇，市場地位進一步鞏固。
后疫情時代智能家居發(fā)展深度對話
談到創(chuàng)業(yè)歷程，范遠斌笑道，剛開始是為了賺錢，為了買房、改善生活，后來隨著公司規(guī)模的擴大，市場從國內(nèi)擴展到國外，產(chǎn)品從模仿到超越，技術創(chuàng)新上直面國內(nèi)外頂i尖企業(yè)的競爭 瑞克斯從對行業(yè)前景躊躇滿志的少年逐步成長壯大。 與建材行業(yè)比較這個行業(yè)并不大，但瑞克斯依然擁有行業(yè)使命，希望能夠引領行業(yè)發(fā)展，帶動產(chǎn)業(yè)變革。
智能家居浪潮已至
對于智能家居的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，范遠斌認為，在物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能的發(fā)展趨勢下，智能家居的技術門檻與成本在逐步降低。與此同時，消費者不斷追求高質(zhì)量的生活，也催生出智能家居旺盛的發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;在智能家居中，燈光控制、電器控制、安防、窗簾控制都是智能家居不可或缺的一部分。”智能家居的根本就是便捷與實用，范遠斌提到，瑞克斯希望能夠從用戶角度出發(fā)，從智能家居方案整合方出發(fā)，提升產(chǎn)品可用性，便宜性。一方面要方便控制，提升噪音控制水平，另一方面要設計好接口協(xié)議，方便智能家居方案整合商進行整合。
后疫情時代智能家居發(fā)展深度對話
從市場競爭的角度來講，房地產(chǎn)市場已經(jīng)從賣方市場逐步進入買方市場，而配置智能家居系統(tǒng)也成為提升房產(chǎn)競爭力的手段，已有案例證明，智能家居正成為新樓盤精裝修的標配，未來將有更多的智能家居應用落地。
從整個智能家居產(chǎn)業(yè)鏈來看，不論是提供整套智能家居解決方案的公司還是生產(chǎn)單品的公司，智能家居公司在不斷提高自身技術水平。這樣的發(fā)展一方面降低了使用門檻，另一方面則降低了成本，使得消費者用更少的花費體驗到更好的產(chǎn)品。范遠斌表示，隨著技術的發(fā)展，智能家居已然具備能夠普及開來的基礎。
“做智能家居的公司比較喜歡用總線，因為總線更加可靠，可以容納更多的控制節(jié)點。但隨著技術的推進，WiFi、藍牙、ZigBee等無線傳輸慢慢取締了總線結(jié)構。”慧聰物聯(lián)網(wǎng)了解到，瑞克斯已經(jīng)將智能家居上述無線控制模塊植入到窗簾電機中，實現(xiàn)與智能家居集成商無縫銜接。在談到未來公司的發(fā)展方向時，范遠斌提到，電池供電系列化產(chǎn)品是瑞克斯未來的重點，一方面便于安裝調(diào)試，一方面成本會越來越低，電池供電的電動窗簾一定是未來發(fā)展趨勢。
新消費模式下的智能家居
“在產(chǎn)品成套性方面，由于窗簾尺寸的差異，我們研發(fā)了成套的能夠伸縮的電動開合簾。”窗簾尺寸大小的差異一直以來都是行業(yè)的痛點“，范遠斌提到，團隊首創(chuàng)皮帶傳動的伸縮電動開合簾，質(zhì)量穩(wěn)定，性能優(yōu)越，長度可以調(diào)節(jié)，更易于安裝 一方面方便庫存，節(jié)省庫存空間，另一方面也更方便運輸與交付。
后疫情時代智能家居發(fā)展深度對話
行業(yè)不斷進步的同時，客戶也在變化。現(xiàn)如今的消費人群已經(jīng)越來越趨于年輕化，而年輕人一方面重視產(chǎn)品的外觀、一方面喜歡有科技含量的商品，“小米的客戶主要以年輕人為主，基于小米的品牌打造，小米智能家居在消費群體中如同搭積木一樣，一點點實現(xiàn)了積累，最終構成小米的智能家居系統(tǒng)。”范遠斌認為，智能家居的消費者應該定位在年輕人，針對年輕群體來研發(fā)產(chǎn)品。
從市場的角度來講，智能家居從原來的分銷到后來的集團采購，依舊是傳統(tǒng)的銷售模式。集采帶來了房地產(chǎn)、酒店等大型銷售項目，而現(xiàn)在的電商銷售比如京東、天i貓、拼多多已經(jīng)逐步成為智能家居銷售的重要渠道，從電商銷售到社群團購，從私域流量到抖音帶貨，新的銷售模式將更直接的面向更廣袤的C端市場。
從集成的角度來看，未來的智能家居單品會逐步走向集成，不論是上游的解決方案集成商還是設計公司，消費的模式將從單品銷售變成解決方案銷售。只有更多地融合、拓展，才能有長遠的發(fā)展。
在采訪的最后，范遠斌也表示，未來瑞克斯希望能夠在服務好傳統(tǒng)客戶的同時，更多地重視房地產(chǎn)、智慧酒店對于智能家居的訴求。瑞克斯要從一個技術驅(qū)動型的公司向營銷驅(qū)動型的公司轉(zhuǎn)變。
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來源：慧聰物聯(lián)網(wǎng)
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