云計(jì)算行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，新生代企業(yè)的生存空間將不復(fù)存在，事實(shí)果真如此嗎？
算力可以作為一種商品進(jìn)行流通，是“云計(jì)算”的真實(shí)含義。就像煤氣、水電一樣，只不過(guò)算力是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸。
大型企業(yè)憑借長(zhǎng)期積累的算力優(yōu)勢(shì)，成為了云計(jì)算領(lǐng)域的“深度玩家”：從全球范圍來(lái)看，亞馬遜與微軟在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是針尖對(duì)麥芒；而在中國(guó)市場(chǎng)，背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里云、騰訊云，ICT領(lǐng)軍企業(yè)如華為、浪潮等，無(wú)不在跑馬圈地，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。
其實(shí)，在“諸神之戰(zhàn)”中，身處夾縫的一批新生代云計(jì)算企業(yè)反而愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。以優(yōu)刻得（688158）為例，2015年到2018年，其在中國(guó)公有云IaaS服務(wù)的市場(chǎng)份額，一直穩(wěn)定保持在4%左右，雖然與常年占據(jù)40%以上市場(chǎng)份額的阿里云相比，顯得十分“弱小”，但這或許反映出一個(gè)現(xiàn)象：
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中存在未被主流定義的特殊需求，形成了穩(wěn)定的利基市場(chǎng)，新生代云計(jì)算廠商反而比巨頭更具競(jìng)爭(zhēng)力。這一現(xiàn)象正在挑戰(zhàn)“云計(jì)算市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)”的假說(shuō)。
那么，優(yōu)刻得相比云計(jì)算大廠究竟有何優(yōu)勢(shì)？在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮中，云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是否會(huì)被重塑？在“新基建”時(shí)代軟硬件交疊融合的歷史進(jìn)程中，優(yōu)刻得又將如何擁抱變化，構(gòu)建屬于自己的成長(zhǎng)壁壘？
“中立”帶來(lái)差異化優(yōu)勢(shì)
云計(jì)算，按照服務(wù)模式可分為“IaaS”、“PaaS”及“SaaS”三種類型。我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)理解這三種服務(wù)模式：如果將云服務(wù)比作做披薩餅的過(guò)程，那么，IaaS代表提供廚房、爐子、煤氣等基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)；PaaS則代表提供餅皮的服務(wù)，即提供平臺(tái)服務(wù)；SaaS服務(wù)則相當(dāng)于在餅皮上加入食客喜愛的多種多樣的食材。
按照平臺(tái)類型，云平臺(tái)可分為有公有云、私有云和混合云：
公有云，即第三方云服務(wù)商擁有或運(yùn)營(yíng)的云，比如AWS、阿里云等，用戶無(wú)需購(gòu)買硬件或軟件，僅需對(duì)服務(wù)付費(fèi)，使用成本低；
私有云，則是企業(yè)利用自有或租用的基礎(chǔ)設(shè)施自建的云，私有云不僅安全性更高，并且用戶可自定義云環(huán)境以滿足特定業(yè)務(wù)需求；
混合云則是公有云和私有云的融合，用戶在使用公有云的同時(shí)使用私有云。在混合云中，數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序可在私有云和公有云之間移動(dòng)，信息流通具備更大靈活性。
優(yōu)刻得自2008年成立以來(lái)，分別在公有云、私有云、混合云三種類型云平臺(tái)上，為用戶提供IaaS和基礎(chǔ)PaaS產(chǎn)品。其中公有云IaaS產(chǎn)品，也就是公有云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，在其營(yíng)收中占較大部分。
出現(xiàn)這一現(xiàn)象，與我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)集中于IaaS領(lǐng)域密切相關(guān)：目前，我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)仍處于對(duì)計(jì)算、存儲(chǔ)等傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)資源的替代過(guò)程中，云服務(wù)商致力于用IaaS這樣的云服務(wù)形式向企業(yè)提供IT基礎(chǔ)資源 ，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，節(jié)省了硬件成本和維護(hù)成本
2018年，中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)規(guī)模為46.83億美元，在中國(guó)公有云市場(chǎng)中占比高達(dá)65.18%。
由于涉及重要數(shù)據(jù)的傳輸，用戶選擇上云時(shí)，安全性是其重點(diǎn)考量因素：根據(jù)中國(guó)信通院調(diào)查報(bào)告，64.10%的企業(yè)在選擇云計(jì)算服務(wù)商時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮云計(jì)算服務(wù)的安全性。
國(guó)內(nèi)大部分云計(jì)算企業(yè)，基本都背靠大型集團(tuán)公司，如阿里云、騰訊云、中國(guó)電信、AWS、金山云等。這些企業(yè)具備共同特征：其業(yè)務(wù)范圍超出了單純?cè)朴?jì)算的范疇，通常涉及電商、網(wǎng)絡(luò)社交、游戲等領(lǐng)域，而這些行業(yè)恰恰屬于云計(jì)算的下游，。
因此，這些大型公司與客戶本身就是競(jìng)對(duì)關(guān)系，那么客戶又如何放心地將自己的數(shù)據(jù)交給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
2017年，美國(guó)零售巨頭沃爾瑪禁止其技術(shù)供應(yīng)商使用亞馬遜云服務(wù)運(yùn)行App，對(duì)于為什么有這個(gè)要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應(yīng)商可以選擇使用其他云服務(wù)以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，這并不奇怪。”
不只是沃爾瑪，很多大型零售商都遠(yuǎn)離亞馬遜云服務(wù)。雖然云計(jì)算巨頭都在宣稱永遠(yuǎn)不碰對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，但這顯然不能讓有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的客戶放心。
這時(shí)，優(yōu)刻得的優(yōu)勢(shì)凸顯：它專注于云計(jì)算領(lǐng)域，不從事與下游客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)，不會(huì)與客戶發(fā)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。客戶業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)在私密性方面能夠得到較高保障。
基于這一“中立”特質(zhì)，優(yōu)刻得形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這為其贏得了許多與巨頭有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的客戶訂單，比如聚美優(yōu)品、愛奇藝；許多對(duì)數(shù)據(jù)安全敏感的用戶也選擇與優(yōu)刻得合作，比如中國(guó)移動(dòng)、江蘇電力等。
目前，優(yōu)刻得已成為全球最大的獨(dú)立第三方云計(jì)算公司：截至 2019年6月 30日，公司公有云平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到16.46萬(wàn)名，用戶平均次月留存率分別為 86.60%、88.85%、90.66% 和 92.13%，客戶留存率不斷提升，其中立、安全的服務(wù)得到了廣大用戶的認(rèn)可。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重塑格局
隨著C端流量紅利消退，云計(jì)算業(yè)務(wù)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體增速放緩。與之相對(duì)應(yīng)的是，傳統(tǒng)企業(yè)“上云”需求已經(jīng)愈加明顯，對(duì)于云計(jì)算服務(wù)商來(lái)說(shuō)，“深入產(chǎn)業(yè)”已成為行業(yè)共識(shí)。
云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)相結(jié)合，能夠解決傳統(tǒng)企業(yè)存在的大量“數(shù)據(jù)孤島”問(wèn)題，高效的智能分析,能夠提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。“上云”成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。
大部分情況下，出于數(shù)據(jù)安全考慮，金融、工業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)并不愿意將數(shù)據(jù)上傳至公有云。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)上云的驅(qū)動(dòng)下，優(yōu)刻得的混合云、私有云營(yíng)收逐年上漲，尤其是混合云業(yè)務(wù)，所占總營(yíng)收比重從2016年的4.34%，上升至11.69%。
在具體應(yīng)用上，沈陽(yáng)機(jī)床下屬的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)智能云科，采用了優(yōu)刻得的混合云服務(wù)。優(yōu)刻得為其提供云主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及穩(wěn)定安全的基礎(chǔ)資源，并以月報(bào)形式向智能云科提供包括云主機(jī)運(yùn)行、故障及優(yōu)化在內(nèi)的信息。
如果說(shuō)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，巨頭們通過(guò)強(qiáng)大的資源整合能力能夠搶占優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。那么到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用“群雄逐鹿”形容或許更為準(zhǔn)確。
一方面，產(chǎn)業(yè)范圍廣闊，不同行業(yè)的應(yīng)用天差地別，云計(jì)算服務(wù)商需要根據(jù)各行各業(yè)的特性，量身定制面向行業(yè)、場(chǎng)景和業(yè)務(wù)的專屬解決方案。哪怕強(qiáng)大如阿里云，也不可能覆蓋所有行業(yè)；
另一方面，不同于已經(jīng)高度數(shù)字化的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)中許多數(shù)據(jù)都以“孤島”形式存在，企業(yè)甚至都不知道自己有哪些數(shù)據(jù)，這無(wú)疑增加了各類服務(wù)落地的難度，各類云計(jì)算企業(yè)有了“八仙過(guò)海，各顯神通”的機(jī)會(huì)。
因此，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)格局將被重塑。云計(jì)算本身是一個(gè)長(zhǎng)鏈條產(chǎn)業(yè)，中國(guó)還處于發(fā)展初期。公有云IaaS服務(wù)雖然是云計(jì)算市場(chǎng)很重要的一部分，但云計(jì)算市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
隨著云計(jì)算對(duì)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，混合云和私有云的PaaS平臺(tái)以及定制化的SaaS應(yīng)用，在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步提升。在市場(chǎng)開始初期，就斷定將出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面，未免過(guò)于自信。
而對(duì)于新生代云計(jì)算企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用自身優(yōu)勢(shì)，專注于某些細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建產(chǎn)業(yè)壁壘，其規(guī)模增長(zhǎng)將具備較大的想象空間：優(yōu)刻得憑借“中立”和“安全”的特性，瞄準(zhǔn)了一些對(duì)數(shù)據(jù)私密性要求高的行業(yè)，比如政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療等，相關(guān)方案已經(jīng)在工業(yè)富聯(lián)（601138）、湖南廣電、格林深瞳等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的業(yè)務(wù)中應(yīng)用。
“新基建”浪潮下的新機(jī)會(huì)
如果說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將引起云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)格局重塑，那么“新基建”建設(shè)將給云計(jì)算企業(yè)打下一支“強(qiáng)心劑”。
這是因?yàn)椋朴?jì)算并非空中樓閣，要為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值，還需要其他技術(shù)支撐，比如5G、大數(shù)據(jù)、人工智能。而“新基建”的建設(shè)，將為技術(shù)相互支撐提供保障。
“新基建”包括七大領(lǐng)域，分別為5G基建及應(yīng)用、光伏電網(wǎng)及特高壓、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源車及充電樁、人工智能、大數(shù)據(jù)建設(shè)中心。
其中，大數(shù)據(jù)建設(shè)中心不僅涉及物理基礎(chǔ)的投入與建設(shè)，也包括保障數(shù)據(jù)應(yīng)用和流通的軟件技術(shù)。這意味著不僅需要云計(jì)算等基礎(chǔ)服務(wù)，同時(shí)對(duì)于數(shù)據(jù)安全性要求將進(jìn)一步提升。
優(yōu)刻得除了在云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)方面具備良好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也開發(fā)了數(shù)據(jù)融合平臺(tái)“安全屋”來(lái)保障數(shù)據(jù)安全。
“安全屋”提供一整套基于云端的安全技術(shù)，在業(yè)界率先提出數(shù)據(jù)“所有權(quán)和使用權(quán)”分離的概念。數(shù)據(jù)需求方僅獲得計(jì)算分析后的結(jié)果，無(wú)法拿走原始數(shù)據(jù)。以此確保在數(shù)據(jù)所有權(quán)不變的情況下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全共享，規(guī)避了數(shù)據(jù)的二次交易、數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險(xiǎn)。
在具體應(yīng)用上，優(yōu)刻得的安全屋產(chǎn)品在本次疫情期間發(fā)揮了重要作用，其幫助山東省公安廳搭建了公安數(shù)據(jù)安全共享系統(tǒng)，降低了數(shù)據(jù)在流通中伴隨的安全風(fēng)險(xiǎn)。從而在保障公安敏感數(shù)據(jù)安全的前提下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流通，方便相關(guān)部門排查重點(diǎn)地區(qū)人員動(dòng)向，聯(lián)防聯(lián)控效率得到最大化。
除了大數(shù)據(jù)中心建設(shè)之外，“新基建”其他幾大項(xiàng)目：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等，均與云服務(wù)具有密切關(guān)系：
配套技術(shù)相輔相成，中國(guó)云服務(wù)商將從IaaS服務(wù)加速走向PaaS、SaaS服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)管理“上云”、業(yè)務(wù)“上云”。從而在新基建中，促進(jìn)數(shù)據(jù)商業(yè)變現(xiàn)，帶動(dòng)整體消費(fèi)升級(jí)。
值得注意的是，優(yōu)刻得未來(lái)投資方向與“新基建”不謀而合：將分別投入14.94億元和6.73億元，用于數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目和人工智能服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。可以說(shuō)，在“新基建”浪潮下，云計(jì)算企業(yè)將成為“主力建設(shè)者”。
事實(shí)上，在時(shí)代變革的大交叉時(shí)代，“云計(jì)算市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)”的說(shuō)法有失偏頗。站在時(shí)代的拐點(diǎn)，對(duì)于新生代云計(jì)算企業(yè)優(yōu)刻得來(lái)說(shuō)，它甚至不需要逆勢(shì)突破巨頭包圍——只需要順勢(shì)而為即可。
畢竟，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，足以催生若干新巨頭。中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)事，才剛剛開始。
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