工信部統計數據顯示，到2018年底我國中小企業總量超過3000萬家，占全國企業總數的90%以上，是支撐我國國民經濟的重要支柱，也是國家稅收、增加就業、促進經濟增長、社會穩定的重要保障。突如其來的新冠肺炎疫情將許多中小企逼入絕境，根據清華、北大發布的聯合調研數據顯示85%的中小企業維持不了三個月，絕大多數中小企業的抗風險能力都很弱。
網上已經流傳著一張第一批倒下的中小企業名單:
2月6日，兄弟連教育宣布北京校區停止招生，員工全部遣散。
2月8日，北京K歌之王宣布與全部200多名員工解除勞動合同，如果有30%的員工如果不同意的話，公司將進入破產清算。
疫情之下，是生存還是滅亡? 中國的中小企業都將迎來一場決定生死的“大考”。中歐國際工商學院榮譽退休教授、首席財務官課程（CFO）學術主任蘇錫嘉教授將為您從財務視角解讀中小企業在疫情沖擊下的生存之道。
新冠病毒疫情肆虐各地之際，抗疫是頭等大事。武漢之外的各個城市基本都做到了封閉式管理，即便如此，疫情拐點似乎仍未到來。疫情走勢不明之時，足不出戶成了政策制定者和一般民眾最順理成章的選擇。大家足不出戶，很多企業也就失去了賴以生存的客流，企業頓時陷入困境。
大企業騰挪周旋的空間相對比較大，得到政策扶持和融資支持的機會遠多于其他企業。因此，大企業雖有經營困難，但通常不至于危及生存。相反，中小企業大量地以自生自滅的方式生存在政策陽光不容易照到的地方。一有風吹草動，自然首當其沖，能否生存成了極大的問題。
No.1
企業困境：現金流壓力
抗疫的目的是讓國人能夠如常生活。所以，抗疫到一定的階段我們就必須關注我們如常生活所不可或缺的各種要素是否還能完好無損地運作。從這個意義上說，我們必須關注中小企業的生存狀態，因為他們的持續經營能力關乎疫情平穩以后我們的衣食住行。
政府對幫助中小企業克服目前的經營困難相當用心，出臺了很多措施，力度即使不是前所未有，也是誠意滿滿。然而，很多直接依賴客流的中小企業如餐飲、酒店、教育培訓紛紛表示兩三個月以后勢必難以為繼。顯然，政府幫扶政策力度不夠，關注點也遠沒有觸及到企業生存的要害。
危機中企業的生存能力只取決于一件事：現金流。企業現在的困境在于生產要素的采購早已鎖定，大部分固定開支短期內無法改變，但營業收入卻一下子大幅度萎縮。結果必然是現金流枯萎，庫存激增。
中小企業的生存一定程度上取決于能否持續得到貸款。中小企業，尤其是缺乏可抵押資產的輕資產企業，從來不是銀行喜歡的放款對象。盡管中小企業愿意支付更高的利率，但在風險防范壓倒其他經營指標的銀行業，中小企業仍然處在融資優先順序的末尾。
針對這一點，政府多次呼吁銀行予以幫扶，卻收效甚微。銀行有銀行的顧慮和業績期望，如果一味施壓銀行給中小企業放款，造成尋租現象和資源錯配幾乎是不可避免的。
我以為，政府可以一方面幫企業減負，減免社保開支，承擔部分停業員工工資，發放幫扶補助等等；另一方面，可以采取應急貸款保底基金的辦法，幫助已在懸崖邊上的危困企業渡過最黑暗的一段時光。
No.2
企業自救：開源和節流
對企業而言，擺脫困境無非是從開源和節流兩方面想辦法。
開源也無非兩條路：1. 穩定甚至增加營業收入；2. 處置資產。
營業收入在客流萎縮時如不調整產品品類一定難以為繼。因此，必須分析市場需求的變化。比如餐飲企業，堂吃被全面叫停后，盒飯和半成品也許可以作一定的彌補。而且，企業食堂大部分已停止運營，餐飲企業或許能開拓一部分團餐業務。又比如，教育培訓線下業務能否適時轉移至線上完成？
當然，不同的業務所需要的組織能力和業務流程與原先輕車熟路的業務大不相同，毛利率通常也偏低，有時甚至味同雞肋。但事關生存，能消耗存量資產并帶來現金流的業務都是救命丸。企業為此作一點努力是完全值得的，疫情平定后或許能趁勢開拓，形成新的業務增長點也未可知。
處置資產即使在平時都是棘手的事，壞的資產沒人要，有人要的資產又怕賣虧了。資產在手里，即使有損失也是浮虧。一旦處置，浮虧變實虧，業績受影響。事關生死時，一切雜念必須拋棄。資產處置要下得了決心，一定不要去想購入成本是多少；購入成本在這個時候已經毫不相關了。回收一點是一點，涓滴不漏。首先要處置的是沒有增值可能，甚至隨時會發生價值減損的資產，典型的例子是生鮮存貨和定制貼牌產品。固定資產要積極探索售后回租的可能，通過租賃安排增加短期資金流入。
節流方面，把成本開支先分清是否需要耗用現金。節流首先要節約現金開支，能省則省，能抵則抵，能拖則拖。當然要設法取得對方的理解和接受，畢竟，做生意還是要臉的，要為將來留足余地。政府方面的優惠政策要用足，要知道基層政府組織也有扶持中小企業的政治任務。你力爭得來的優惠或許還是地方政府的政績，何樂而不為。
場地租金在很多輕資產企業都是舉足輕重的一塊。政府也看到了這一點，所以力壓業主方減免租金。可惜的是，中小企業一般都是通過二房東分租，直接享受減免的可能較低。但這決不意味著我們只能逆來順受。要知道業主方也怕換租客，即使換來租客，免租期也是令人頭痛的損失。在這里適當的談判技巧和耐心也許對我們有意想不到的幫助。
裁減員工也會大幅降低企業的短期成本，幾乎是立竿見影。危機中的中外企業最常見的一招就是裁員，平時不太方便做的事到這時就變得合情合理了。但我覺得裁員要謹慎。從道義上講，危機時分擔一點社會責任是良心企業應有之道。從管理上看多年打拼形成的團隊是企業再起的資本，不能自損戰力。當然，好的員工也應該有主動分擔責任的表示。怎么對待員工，尤其是危難時刻怎么對待員工最能體現出一個公司的企業文化。
No.3
危機時刻，CFO該怎么做？
順便說說企業的財務人員，尤其是CFO，在這個時候應該有大局觀和擔當。財務人員最關心的莫過于利潤和現金流，利潤大致相當于一個人的長相，現金流差不多就是血液。血液正常流動的時候大家看人主要看長相。當臉色蒼白、坐立不穩的時候長相就一點也不重要了。利潤是財富增長的表現，股東最為關心。現金流是生存能力的象征，債權人盯得最緊。
當市場流動性充裕時，生存不是緊迫的問題，企業比的是盈利能力。當市場融資偏緊、倒閉時有所聞時，大家拼的是生存能力，是持續穩定的現金流。足夠的現金流是必要條件，不是充分條件，因為現金流的時點和數額同等重要。
危機時刻的CFO，我認為必須做到：手要緊、腿要勤、眼要亮、嘴要甜。
所謂手要緊，就是堅決卡住現金流。一定要有站出來當惡人的勇氣，反正平時已經得罪很多人了，再多得罪幾個又何妨？我的經驗是企業可以砍掉的成本永遠比我們想象的要多，但不沉下去你根本看不出來。要堅決相信砍成本沒有終點。
腿要勤是要多往基層跑。要多到底下去，浮在上面你只會聽到各個部門嘆苦經，一個比一個艱難。沉下去以心換心才發現，拼一下、擠一下，騰挪空間還是有的。
眼要亮是視野要放寬，不要只盯著已有的一畝三分地，要鼓勵和配合業務部門開拓新的增長點。該投的不能省，在這里你需要的是老板思維，是大局觀，而不是傳統的財務算賬思維。
最后是嘴要甜，望梅止渴還要有梅，該許的愿要說出來。記住，激勵是促使員工努力而不是事后分錢。
我們常說他山之石可以攻玉，別人的錯誤教訓都應該成為我們進步的踏腳石。閑在家里，看著膠著的疫情發展，常感嘆正是各方數不清的錯誤讓病毒有機可乘，釀成大禍。這個時候也是我們從別人錯誤中吸取教訓，亡羊補牢的好機會。比如，信息及時、透明的披露，關鍵崗位員工技能培訓和職業教育、企業內部控制流程的建設都將決定危機下企業存亡。從別人的錯誤中學習進步是成本最低的進步路徑。
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來源：億歐
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