房多多（DUO.US）公布了2019年未經(jīng)審計(jì)的三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)收入為9.48億元（約1.326億美元），同比增長71.9%，高于市場(chǎng)預(yù)期；凈利潤為8030萬元（約1120萬美元），同比增長204.9%。
2019年第三季度，歸屬于房多多普通股股東的每股美國存托憑證(ADS)的基本凈利潤和攤薄凈利潤分別為2.00元(約合0.28美元)和1.00元（約合0.14美元)。去年同期，每股ADS的基本和攤薄凈虧損均為1.00元。
加速投入產(chǎn)品研發(fā)
三季度，房多多平臺(tái)上的活躍經(jīng)紀(jì)商戶達(dá)22.7萬，同比增長26.2%；前三季度累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶35.5萬。
三季度，完成閉環(huán)交易的經(jīng)紀(jì)商戶為2.1萬，較2018年同期的0.88萬人同比增長135.2%。前三季度累計(jì)閉環(huán)經(jīng)紀(jì)商戶5.1萬。
三季度，房多多閉環(huán)交易總額（GMV）達(dá)到511.2億元（約72億美元），同比增長74.8%；其中新房GMV為392.7億元（約55億美元），二手房GMV為118.5億元（約17億美元）。
該季度公司營業(yè)成本同比增69.2%至7.49億元，增長主要來源于對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商的返傭的增加，與公司業(yè)務(wù)和收入擴(kuò)張規(guī)模相符。
提高經(jīng)紀(jì)人黏性，開啟與開發(fā)商全國戰(zhàn)略合作
房多多管理層在業(yè)績(jī)會(huì)中指出，SaaS解決方案和產(chǎn)品的優(yōu)化，房源的增長以及房客匹配算法的改進(jìn)是房多多業(yè)績(jī)保持強(qiáng)勁增長的關(guān)鍵要素。
同時(shí)，管理層對(duì)這三項(xiàng)要素也進(jìn)行了闡釋。首先，房多多免費(fèi)讓經(jīng)紀(jì)商戶使用平臺(tái)產(chǎn)品，吸引商戶入駐，提高他們的黏性。例如，房屋經(jīng)紀(jì)人使用房多多提供的工具更好地生成客戶畫像，提高成交概率；經(jīng)紀(jì)商戶的管理者也可以在移動(dòng)端管理好經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)動(dòng)作，提升門店效率。
第二，房多多上的平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人活躍后，房多多致力于幫他們形成閉環(huán)交易，同時(shí)房多多可以吸引更多的開發(fā)商樓盤入駐，為經(jīng)紀(jì)人提供越來越多的房源。截至2019年三季度，房多多平臺(tái)的新房在售樓盤超過2000個(gè)。開發(fā)商在房多多平臺(tái)上可以按效果付費(fèi)，相比傳統(tǒng)的廣告手段，銷售更加精準(zhǔn)。房多多的房源遍布150多個(gè)城市，可幫助平臺(tái)確立與開放商的全國性戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，房多多已開始與一家全國前五的房企合作，獲得授權(quán)在平臺(tái)上銷售此開發(fā)商全國的所有樓盤。
平臺(tái)上經(jīng)紀(jì)商可掌握的房源信息量增多，其成交的概率隨之提升，房多多的GMV和相應(yīng)收入也會(huì)擴(kuò)大。
三季度房多多加快產(chǎn)品研發(fā)，有效促進(jìn)了利潤增長。報(bào)告期內(nèi)，產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用支出達(dá)7340萬元，同比增長44.2%。持續(xù)技術(shù)投入在運(yùn)營效率提升上的價(jià)值日益凸顯，2019年第三季度，房多多的營業(yè)利潤為7680萬元，增幅為258.9%。
增加經(jīng)紀(jì)人新樓盤滲透率
段毅指出，目前的宏觀環(huán)境下，房產(chǎn)的成交周期拉長，而開放商面臨更加嚴(yán)峻的去庫存壓力，而房多多平臺(tái)能更大程度上提高銷售時(shí)的匹配效率，從而提高轉(zhuǎn)化率。
開發(fā)商的存量需要被盤活，而房多多正增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)商對(duì)新房的覆蓋和銷售能力，這是房多多在業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)。段毅表示，中國約20萬億元的房地產(chǎn)交易規(guī)模中，以新房為主，后者交易規(guī)模達(dá)到13萬億元。目前房多多致力于促進(jìn)一、二線城市經(jīng)紀(jì)人對(duì)新房的銷售效率的提高。
當(dāng)房多多平臺(tái)上的房源的匹配效率和成交規(guī)模不斷擴(kuò)大，平臺(tái)將會(huì)吸引更多的賣方及房源入駐，在大量的案例及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，平臺(tái)的算法將會(huì)不斷改進(jìn)——這正符合房多多戰(zhàn)略的第三方面——以促進(jìn)經(jīng)紀(jì)商更好地進(jìn)行需求溝通和房源推薦，形成飛輪效應(yīng)。
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來源：億歐
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