在智能家居的地圖上，智能鎖的崛起并不是太快，但是隨著技術(shù)的成熟和一些重點(diǎn)企業(yè)的全力投入，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)正在迎來(lái)快速增長(zhǎng)的可能性。
Tesco、天貓、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)普遍給出了非常漂亮的增長(zhǎng)率。一些大企業(yè)幾年來(lái)戰(zhàn)報(bào)輝煌，經(jīng)營(yíng)狀況良好。
B端渠道的情況也比較好，比如精裝地產(chǎn)。2020年前十個(gè)月，配套規(guī)模達(dá)到151.7萬(wàn)套，配套率上升到63.6%。預(yù)計(jì)還有增長(zhǎng)空間。
01。
在最近一次關(guān)于提升智能鎖行業(yè)質(zhì)量的新聞發(fā)布會(huì)上，JD.COM相關(guān)董事分享了智能鎖的銷售情況，不僅可以展示主流電商平臺(tái)在智能鎖普及中發(fā)揮的重要作用，還可以發(fā)現(xiàn)智能鎖的消費(fèi)構(gòu)成。
演講內(nèi)容的部分信息已經(jīng)從學(xué)習(xí)的原始資料中提取出來(lái)以供參考:
1.2020年，JD.COM有近100萬(wàn)用戶購(gòu)買了智能鎖，主要是男性和二線城市。二線城市占用戶43%。
2.近三年復(fù)合增長(zhǎng)率在50%以上。預(yù)計(jì)2022年JD.COM平臺(tái)智能鎖銷售額將超過28億元。
3.在過去的三年里，JD.COM的交通復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)360%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售情況。多注意，少買。
4.貓眼和人臉識(shí)別鎖已經(jīng)成為潛在的類別。其中，近年來(lái)JD.COM貓眼人臉識(shí)別鎖的商業(yè)用戶數(shù)量是去年的20倍。2020年，貓眼人臉識(shí)別鎖在JD.COM的銷售份額從2019年的4%增長(zhǎng)到7%，入駐品牌數(shù)量從50個(gè)增長(zhǎng)到155個(gè)，一年新增SKU1057個(gè)。
5.人臉識(shí)別鎖均價(jià)1800元左右，貓眼鎖均價(jià)1500元左右。常規(guī)智能鎖即將跌破千元。
6.用戶注重解鎖、安裝、功能的體驗(yàn)。
7.JD.COM逆向定制部想到的是智能鎖，外形圓潤(rùn)小巧，主要是指紋、密碼、刷卡等。，帶環(huán)形燈。可定制的顏色和材料，如皮革、木材、金屬、玻璃等。
02。
據(jù)大材研究觀察，目前智能鎖主要品牌有20多個(gè)，主要來(lái)自六大陣營(yíng):
1.智能家居
企業(yè)以智能鎖為核心業(yè)務(wù)范疇，可能提供各種智能家居用品和全屋智能服務(wù)，如云頂路克、云游、國(guó)嘉、歐瑞博、螢石等。
2.智能鎖、指紋鎖等傳統(tǒng)門鎖公司開辟了智能鎖業(yè)務(wù)線，如明門、鼎谷、雅潔、保誠(chéng)、通用、耶魯、巨力、阿薩赫爾數(shù)碼、海貝思、金手指碼、亞太天能等。
3.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如JD.COM和360。以JD.COM為例。其北京-東京制造公司從2018年開始生產(chǎn)智能鎖產(chǎn)品。曾與德士曼合作家樂氏品牌，投資智匯空間，運(yùn)營(yíng)樂凱奧凱智能鎖，與BTG、萬(wàn)科、陽(yáng)光城、彩珠合作。
4.手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子品牌也開始做智能鎖，如聯(lián)想、小米、三星，其中三星智能鎖有時(shí)會(huì)出現(xiàn)在大促銷名單上。
5.一些集成家居企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到智能鎖和智能家居業(yè)務(wù)，如鼎固、博世、豪泰子等。鼎谷基創(chuàng)以全屋定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涉及安全門鎖(智能鎖)、智能干衣機(jī)、五金、保險(xiǎn)柜、門窗等業(yè)務(wù)。
6.家電廠商也是智能鎖的一股力量，比如海爾、創(chuàng)維、美的、飛利浦。
從活動(dòng)來(lái)看，大材料研究的評(píng)價(jià)顯示，德士曼、卡迪茲、飛利浦、小米、路克等公司的影響力迅速提升，在618、雙11等重要節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)報(bào)中，這些公司往往表現(xiàn)出顯著的成績(jī)。
例如，德斯曼，今年，雙11已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2.67億全渠道銷售。飛利浦電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)額6000萬(wàn)元，全網(wǎng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)115%。
03。
市場(chǎng)前景如何？
市場(chǎng)的前景是由供需雙方?jīng)Q定的。需求端有兩條線，一條是C端，零售；二是B面，大客戶采購(gòu)。
智能鎖的供應(yīng)方空前活躍。據(jù)大材研觀察，僅2020年一年，智能鎖產(chǎn)品就出了幾百款，涉及40多家企業(yè)。在前段時(shí)間的中國(guó)智能鎖行業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)評(píng)估中，有120余款產(chǎn)品參與，在隨后的發(fā)布會(huì)上，共有69款產(chǎn)品被評(píng)為創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年仍將是智能鎖品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品新的高度活躍時(shí)期。經(jīng)過幾年的沉淀和洗牌，預(yù)計(jì)會(huì)有企業(yè)走出去，智能鎖技術(shù)趨于穩(wěn)定，供應(yīng)方趨于穩(wěn)定。
目前需求方的表現(xiàn)主要是由于京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)比較詳細(xì)，比如買家數(shù)量、各種產(chǎn)品的受歡迎程度等。
單看JD.COM的情況，整體情況還是比較好的，過去三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%，2020年有近100萬(wàn)買家。網(wǎng)上零售市場(chǎng)的潛力值得挖掘。
b方采購(gòu)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。據(jù)奧威云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年前十個(gè)月，智能門鎖配套規(guī)模151.7萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)21.7%，配套率高達(dá)63.6%。
尤其是在重點(diǎn)城市，匹配率非常好，比如新一線城市占比38.2%，二線城市占比17.7%。
值得注意的是，根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，精裝配件的品牌集中度比較高，前10名品牌已經(jīng)達(dá)到58.8%。
當(dāng)然，寡頭壟斷的格局還沒有形成。對(duì)于有一定實(shí)力的智能鎖企業(yè)來(lái)說，還是有機(jī)會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)的。
市場(chǎng)開發(fā)的難度自然不容小覷。技術(shù)的進(jìn)一步成熟也要求企業(yè)有堅(jiān)持投資的能力。
根據(jù)大材料的研究，智能鎖的快速增長(zhǎng)確實(shí)讓人在疫情爆發(fā)前夕看到了曙光，但并不意味著銷量會(huì)集中在疫情上，需要幾年的努力。
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來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)
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