疫情過后重啟新消費篇章作為本次大會的一個行業(yè)垂直會場，以隱形科技、可預(yù)見未來為主題。其中，ICY全球設(shè)計師平臺創(chuàng)始人、董事長兼CEO顧瑩櫻發(fā)表了疫情之下，新消費品牌如何破局的演講，其核心觀點是巨大的社會事件和變化帶來新舊交替，新品牌具有更強(qiáng)的通信能力，因此疫情對新消費品牌是巨大的機(jī)會
以下是顧瑩櫻的演講速記:
你好，我是顧瑩櫻！這次，我想和大家分享一下疫情下的新消費品牌是如何破局的。2020年對大家來說是調(diào)整期，有很多事故和黑鳥，大家的感情和商業(yè)布局相對過去，發(fā)生了很多事故，但事故對商業(yè)體、品牌來說是危險的機(jī)會，機(jī)會有危險。
2020年，看似危機(jī)重重，包括消費信心的下降、市場的凍結(jié)，每個消費品牌似乎都面臨著巨大的危機(jī)。然而，危機(jī)仍然有很多機(jī)會。這個機(jī)會來自任何意外、巨大的社會事件和變化，都會帶來新舊的交替，所以對新品牌來說機(jī)會比危險大。
你為什么這么說？因為特別大的變化和意外來臨時，舊
品牌的定量很大，受到的沖擊比新品牌大。有句老話叫做船大難調(diào)頭，新品牌體積小，靈活性、靈活性有很大優(yōu)勢。在新舊交替的時候，對于很多新品牌來說是非常大的機(jī)會，可以從產(chǎn)品渠道、品牌共享ICY在這個時間點如何布局和處理危機(jī)。
首先，我們認(rèn)為任何新品牌最重要的基礎(chǔ)是自己的產(chǎn)品，首先介紹我們在做什么。我們是全球設(shè)計師平臺，主要是集供應(yīng)鏈、渠道和品牌為一體的新設(shè)計師品牌產(chǎn)業(yè)能源平臺。我們希望通過ICY的產(chǎn)業(yè)平臺來幫助我們，設(shè)計師可以把好的設(shè)計變成好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品變成好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品變成好的內(nèi)容，從而建立好的設(shè)計和消費者之間的橋梁。
我們通過聯(lián)名將頂級設(shè)計師的東西落入年輕市場的消費帶，幫助許多設(shè)計師進(jìn)入年輕市場，幫助年輕市場以高性價比享受頂級設(shè)計師的設(shè)計，這就是設(shè)計生態(tài)。
我們也有智能操作系統(tǒng)。我們希望在線和離線渠道布局能幫助設(shè)計師把好產(chǎn)品變成好產(chǎn)品，在線和離線一體化操作。最后是數(shù)字營銷，通過博客、明星和社交的傳播，ICY的東西可以迅速走向消費者和用戶。我們在前端設(shè)計包，在后端設(shè)計包的系統(tǒng)。中間使用智能運營系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，使設(shè)計師的產(chǎn)品真正進(jìn)入年輕消費市場。
在商業(yè)模式中我們創(chuàng)造的商業(yè)價值是希望頂級的設(shè)計以快速時尚的價格組合，讓用戶享受性價比高的產(chǎn)品。設(shè)計師方面希望通過風(fēng)格小、商業(yè)大眾為設(shè)計師創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)機(jī)會。我們知道原設(shè)計師的東西冠小眾的名字，因此在大眾的商業(yè)市場上得不到驗證，我們希望通過我們的橋梁，這些風(fēng)格小眾的東西在大眾的消費市場上得到認(rèn)可。我們希望ICY具有獨特的產(chǎn)業(yè)價值，構(gòu)筑世界生態(tài)孵化設(shè)計師的東西，將時尚品牌整體作為ICY文化的承載。迄今為止，我們已經(jīng)合作了400多名設(shè)計師，累計出版了世界上4000多件作品。
我們認(rèn)為任何新的消費品牌都想破局，產(chǎn)品一定有自己獨特的優(yōu)勢。現(xiàn)在我們通過大眾包開放設(shè)計，使他成為設(shè)計生態(tài)，很多年輕設(shè)計師都可以參加，所以風(fēng)格多樣，反復(fù)快，狀態(tài)多樣。
在我們這種設(shè)計包的模式創(chuàng)新的同時，設(shè)計師的產(chǎn)品本身也改變了供應(yīng)鏈終端的劣勢。通過ICY供應(yīng)鏈的整合，大眾設(shè)計師的產(chǎn)品也有成熟的供應(yīng)鏈，降低成本形成產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。這是新消費品牌的立足點，你的產(chǎn)品如何與上一代產(chǎn)品區(qū)別開來，形成不同的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二是渠道破局。2020年至2021年是渠道破局的機(jī)會，許多渠道期待著新品牌、新產(chǎn)品、新模式。因此，疫情下，渠道中老品牌有動蕩下降的過程，很多渠道都很歡迎新品牌。
第一，擁抱新品牌，低迷時想做更冒險的動作。因此，他們歡迎創(chuàng)新品牌的進(jìn)軍，我們認(rèn)為在上海人廣來福士和環(huán)境貿(mào)易IAPM這兩家百貨商店開設(shè)第一、第二家店是非常困難的，也是因為在這樣的特殊環(huán)境下，想給新品牌帶來機(jī)會。
第二，疫情下有品牌退出的行為，給你空間。例如，iT正在大規(guī)模退出中國，這些國際品牌留下的位置也許是新品牌的機(jī)會。因為如果沒有新老交替，新品牌在頂級渠道占有位置是非常困難的。
因此，我們可以看到ICY的在線空間。我們實際上在網(wǎng)上布局的時候，一個是頂級的位置，二個是新的空間理念，我們不認(rèn)為那只是渠道，更認(rèn)為是品牌。
我認(rèn)為對于消費品來說，無線下無品牌。因為在線品牌的表現(xiàn)非常薄，主要通過視頻。隨著今天信息化程度的提高，品牌與品牌的差異非常小。中國的網(wǎng)絡(luò)品牌和國際品牌之間的距離，從視覺和視頻的角度來看，沒有什么差別。因為今天的美學(xué)平的，所有供應(yīng)商的信息都是完整的，透明的，這個信息的差別在縮小。
但是，網(wǎng)上出現(xiàn)品牌差距。因為網(wǎng)上最重要的是眼睛看到的圖像，網(wǎng)上五感是完整的體驗。因此，我們認(rèn)為離線首先是品牌空間，離線也是內(nèi)容空間。在線如何交流？我們在制作ICY在線空間的時候，重點是把它變成內(nèi)容空間，或者確實把它變成用戶在空間內(nèi)制作內(nèi)容的地方。
這也是渠道破局的新方法、新方法:如何使空間內(nèi)容化也是非常好的方法。
生意比較低迷的時候，在布局在線的時候，可以使原來的品牌布局更加完整。如果明年能有好的布局，就能為今后三年打下非常好、非常堅實的基礎(chǔ)線空間的布局。
在線如何突破？眾所周知，在線實際上內(nèi)容是國王。在這種情況下，明星和博客的內(nèi)容不再稀缺。我們現(xiàn)在要做的是如何結(jié)合在線商店和在線內(nèi)容，成為渠道獲得新的破局點，這也是我們思考的方法。
最后，讓我們談?wù)勂放撇季帧１娝苤?020年的疫情下，中國的電影業(yè)幾乎停止了，停止的話會溢出很多資源。與原來很多電影明星、很多流量明星相比，新的合作模式的接受度更高，與在線渠道資源相比。資源整體溢出時，很多明星不能拍電視劇。他們也在尋找新的合作機(jī)會。我認(rèn)為新的合作機(jī)會不會像以前那樣排斥。
大家也看到很多直播會請明星來，一直以為流量的核心就是內(nèi)容，所以我們?nèi)プ龅臅r候就希望環(huán)球設(shè)計師平臺是明星的衣柜，屏幕上看到那些明星基本都是我們合作的明星，他們穿的這些衣服就是我們合作設(shè)計師的衣服，我想大家也可以找到這個品牌破局的機(jī)會。
總之，大家以前可能更關(guān)注流量的買賣，用戶的金額如何變化，我們今天更關(guān)注品牌的做法，你在用戶心中植入什么樣的心是很重要的。對于下一代消費者來說，消費表現(xiàn)是重要的一點。
今天流量的做法已經(jīng)很完善了，大家真正做的是什么？拼寫的是長期的用戶價值。我認(rèn)為流量方面的效率大致相同。不同之處在于，一些品牌可以把流量變成用戶，把用戶變成粉絲。
有些品牌只能單次購買流量，但今天流量效率大致相同，而且流量價格極高的情況下，所有品牌都重視老用戶的累計、沉淀和維護(hù)，讓你的用戶成為你的粉絲，其實用戶成為你的粉絲
溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.
來源：億歐
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