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隨著國內疫情取得階段性的勝利，各行業已經進入了復工的快車道。這場疫情對社會的打擊無疑是全方位的，那么對于木門行業具體產生了哪些影響？行業的未來將如何發展？
筑燕科技CEO 馮偉
前面的系列報道，我們采訪了近百位木門行業從業人士，分別從門企、供應鏈企業、經銷商以及消費者的角度探索了疫后木門行業的發展。本期，搜門網邀請筑燕科技CEO馮偉老師，以行業機構的角度，再次探討疫情的影響，以及疫后木門行業的發展。
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疫情是加速器
“這場疫情是加速器，一個方面是加速行業的整合，另一方面是加速整個產業上下游的融合。”馮偉老師就疫情的影響說到。
疫情加速了行業的整合。行業原本該淘汰的企業，或者是即將消亡的企業，疫情加速了他們消逝的速度。部分企業及一些經銷商或者代理商，原來可以因為營銷慣性，再堅持一兩年的盈利。但是，因為這場疫情，直接猝死。而這種結果，讓行業的整合進度得到了提升。同時，這次疫情也帶來了積極的影響，讓一些企業從危險中找到了機遇。他們能夠去快速地去發現一些好的機會，并且快速成長起來。
疫情同樣加速了整個產業上下游的融合，從品牌企業、品牌廠商，到經銷商代理商，以及裝飾企業。他們原本松散的合作因為有了這場疫情，被深度快速地加強了，尤其在廠商與裝飾企業的合作方面，深度擁抱快速融合將會成為大趨勢，未來勢將出現合生共存的局面。
疫情與企業的危機，本是沒有關系的。只是因為疫情的爆發，讓問題更加快速地顯現出來。所以如何構建企業自身的免疫系統，讓企業能夠面對各種危機時有很強的免疫力，這是疫情給企業帶來深度思考的問題。
馮偉老師在疫后反思：“提高企業的核心競爭力、提高企業的效率、提高企業在多渠道的營銷能力和戰略布局，這是擺在每一個家居企業，尤其是領導人、決策人面前的首要問題。”
家居企業尤其是門企，都是傳統行業出身，他們習慣于用戰術去解決戰略上的問題，這就導致了他們看起來非常忙碌，卻又事倍功半。千萬不能用戰術上的勤奮去掩蓋戰略上的懶惰！疫情當下，企業應從戰略層面去思考，如何去有效搭建整個產供銷的一條線？如何去拓展企業的多渠道營銷或銷售，真正接觸到客戶。
互聯網時代，企業需要明確地知道自己用戶在哪，他們是誰，他們的消費習慣是什么？需要不斷縮短與用戶的距離。
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線上直播不是萬能鑰匙
打造復合渠道贏得未來
疫情期間，催生了無數企業的線上直播營銷模式的嘗試。但是企業需要深度理解這種營銷方式，要能夠有效地去借助線上的這種新的營銷方式，切記不要陷入到這種虛假的狂歡里面。
企業需要清醒地認知自我，包括全屋訂制、木門及整個行業。在營銷上依然要有線下的交付和服務能力，而對線上的工具需要充分的認知和了解，有效運用。
疫情之后，經銷商、代理商這個渠道將會變得更為脆弱敏感，其經營信心以及資本流管理能力，在疫情期遭受了巨大的沖擊。當然，一些大商以及具有行業尤其是家裝公司整合能力的，未來依舊會是企業在線下的強有力支撐點。
復合渠道將會是門企未來競爭力的核心之一，不只有優勝劣汰后的優質經銷商，線上營銷的輔助與配合，還將要有大家裝渠道的布局與建設。
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裝企----品牌廠商新賽道，
業績增長的第二曲線！
家裝渠道或者說是家裝公司，作為產品與消費者零距離接觸的媒介，是品牌廠商最后一公里的綜合服務提供商。其更為強大的獲客能力、設計能力、交付能力、供應鏈管理能力以及組織管理能力，甚至還有店面陳列和展示的能力，是品牌廠商以及經銷商很難一起兼顧的優勢。
裝飾企業具備的五項核心能力
裝修業主的改變：客戶從家庭裝修的“項目經理”轉變為真正想要拎包入住的業主。60后、70后、85前的業主習慣于去建材城等場所進行家裝消費，而85后、90后以至于未來的00后業主，可能更希望家裝企業能夠全面完成從設計到采購、施工的全過程，進而實現拎包入住的愿望。
另一方面，面對復雜繁瑣的售后流程，他們更希望實現家裝公司一站式解決，而不是每項產品都要去獨立完成保修、維護等過程。
裝企的供應鏈整合：因為地產精裝修政策的推進，讓裝企有了整合家裝供應鏈的機遇和能力。這個前提，讓裝企有了從材料到設計再到裝修實施的全面能力，能夠一站式完成家裝的全過程。
正是由于裝企的家裝供應鏈整合及服務的升級，以及業主的追求簡單化——想要更簡潔、更方便地拎包入住的服務需的轉變，讓裝飾企業與C端業主成為整個家裝市場中最為緊密的一環，也讓裝飾企業成為了品牌廠商最為重要的零售渠道。
從2015年開始，一些有戰略預判的品牌廠商已經開始深度擁抱裝飾企業，此時此刻他們之所有如此從容，過去的幾年之所以每年有超過50%以上的增長，是因為他們提前埋下了種子！所以說，未來大將會是一個大的零售商，是企業復合渠道建設的重中之重。裝企是渠道里的大零售、是零售里的大渠道！
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放下與轉變核心是改變自己
疫后的發展充滿著不確定性，但是也已有可尋找的方向。外界的利好可以是輔助條件，對于企業來說，需要有直面環境改變的勇氣，更需要有認知它的能力和與它共處的能力。
這其中的核心就是改變自己。真正的信心和自信是來自于企業創始人、創始團隊以和企業的高層管理團隊以及企業的每一個同仁。
企業與領導者要學會放下過去的自己，所有以往的成功經驗，所有的知識積累，去尋找一些新的可能性，去探索一些我們未知的這個領域，去學習，去改變。
不只在認知上的改變，還有從自我思想根源和組織上的改變。企業要實現真正通過組織結構調整，通過戰略上的調整，以及領導人認知能力的改變。這些才是疫后真正對企業有價值的答案，才能讓企業能夠找到真正的第二盈利曲線。
疫情不是洪水猛獸，在給我們帶來困窘的同時，也給了我們反思與發現問題的時間。慣性思維導致的慢性死亡，在疫情的打擊下令人幡然驚醒，而后企業應該思考的是，改變過往的思維，重新認知市場與用戶。
未來，屬于勇于改變與嘗試的先行者，而此時，適逢其會。
來源：中華整木網
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