以往“金九銀十”一直以來都是線下傳統企業爭奪創收業績的黃金時間。以家居行業為例,雖然促銷力度和營銷手段近年來不斷加碼,但似乎從銷售占比逐年下降的趨勢來看,黃金時段不再黃金成為了不爭的事實。
是促銷力度不夠?還是營銷概念不夠新?回過頭看,這些年家居企業在營銷上可都下了大工夫,無論是傳統推廣渠道、新媒體營銷,還是線下活動促銷,動輒幾十萬甚至百萬的年營銷投入,回饋到銷售額上卻不見有多少突破。
如何破解家居行業近些年的營銷困擾,讓獲客看得見,讓效果算得出?
2019年12月19日,WIFIPIX無限向溯在天津舉辦了一場主題為《新征程、新零售》的泛家居行業峰會。此次活動聚集了上百家知名家居零售品牌和賣場,如居然之家、老板電器、惠達衛浴、盼盼、多樂士、圣象地板等百余家企業超過200位代表悉數出席。活動旨在分享數字化效果營銷新思路以及未來商業化數據發展遠景,以期為傳統泛家居營銷帶來變革新路徑。
無限向溯CEO林志鵬帶來了以《流量主動運營,驅動門店可持續增長》主題內容,圍繞著如何用智能數據+應用產品來賦能客戶,創造可量化的商業應用價值展開分析。
無限向溯創始人林志鵬作主題分享
基于無限向溯對家居行業消費的數據洞察,從家居行業痛點、用戶消費習慣,行業消費者洞察、消費者信息渠道及家居消費趨勢等方面,林志鵬闡述了無限向溯如何通過標準化的數據營銷平臺及營銷閉環服務體系,改變消費者、零售商、品牌之間的溝通方式,讓品牌真正觸達核心圈層消費者,并為其創造即刻轉化的觸點和場景。
林志鵬表示,在市場競爭正不斷加劇的時代,無限向溯將持續為客戶賦能,提升效率,加速發展,也客戶成為朋友,成為伙伴,一起用數據改變決策方式,用數據說話,為客戶及合作伙伴創造更多的價值增長!
隨后,無限向溯營銷事業部負責人張仕宇,為大家詳細解讀了最新家居營銷類產品“家裝寶”的產品功能亮點以及行業應用實踐說明。通過行業痛點剖析、產品解決訴求以及產品功能模塊說明等多個方面,全方位闡述了家裝寶如何幫助家居企業在運營中優化服務體驗、增強用戶粘性以及提升營銷效率。
家裝寶是一個家居家裝社交分享平臺。通過構建用戶自有流量池,打造完整的會員體系,支撐用戶的精準營銷等三大環節,為客戶搭建了一個數據化智能營銷平臺。
隨后,來自惠達衛浴集團的區域經理袁衛東,作為品牌方代表,圍繞“在數字化升級時代下,家居行業如何突破困境迎接挑戰”為主題做內容分享。
袁衛東從行業現狀分析、營銷渠道痛點以及數字化營銷服務等方面,詳細闡述了激烈的市場競爭下,家居品牌企業對新型營銷方式的實踐體會及企業創新探索的思考,引發全場關注。
惠達衛浴集團的區域經理袁衛東(左),無限向溯天津營銷事業部總經理宋磊(右)做主題分享
最后由無限向溯天津營銷事業部總經理宋磊圍繞“如何幫助家居企業做好私域流量管理與精準引流服務”為主題進行內容分享。針對天津地區家居企業在實際場景中所面臨的痛點,提出了數字化實戰解決思路及運營心得,并強調“用數據支撐決策,用效果體現價值”的必要性。
泛家居行業同行共聚一堂
當下,更多發展以數字化效果運營為核心的智慧商業營銷已是必然趨勢。關于大數據的運用早已滲透到更多的領域中,消費升級的大環境下,品牌商和零售商對服務商在營銷運營和效果層面提出了更高的要求,無限向溯通過幫助行業品牌通過數字化營銷的方式,取得了一個個實際落地的營銷成果。
據了解,此次在天津舉辦的泛家居行業峰會,是無限向溯效果營銷分享活動的第一站,明年將在全國范圍內進行多場數字化營銷的線下分享活動。通過與更多包括泛家居行業在內的線下零售企業進行深入的交流探討,進一步幫助客戶在各自服務領域達成更為有效可量化的營銷效果。
過去,基于線上大數據的營銷模式更多是依靠線上大數據的積累,傳統企業的傳播策略也偏多于品牌聲量和露出。但基于線下數據,線下場景的行為數字化更能體現用戶的客觀需求甚至潛在需求,并且單一的營銷模式很難做到“品與效”“營與銷”的有效結合。
如何改變消費者、零售商、品牌之間的溝通方式,讓品牌真正觸達核心圈層消費者,并為其創造即刻轉化的觸點和場景,是品牌主迫切需要的品效聯動的營銷解決方案。
無限向溯基于豐富的基礎數據覆蓋和場景聯動信息挖掘分析能力,通過一系列產品幫助用戶實現多場景下售前、售中、售后的市場滲透、客群分析監測及運營場景下的決策輔助、渠道評估和精準營銷,為企業有效提升運營效率和品牌滲透價值。
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