10月30日，上市企業顧家家居公布了其2019年第三季度財報。報告顯示，顧家家居前三季度營收77.75億元，同比增長21.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.17億元，同比增長16.75%。
分季度看，第一季度營收24.60億元，第二季度營收25.50億元，第三季度營收27.65億元，未來第四季度營收會否破30億元？我們拭目以待。
從近一年的業績數據來看，顧家家居今年雖然增速放緩，但仍保持著不錯的盈利水平，其動作和行為對于其他軟體家具制造商而言，或許也有借鑒意義。
因此，我們梳理了顧家家居2019年的重大事件。
顧家2019年都干了什么
1、春季發布蘭亭序新品。
2、曲線收購喜臨門落敗。
3、顧家布局泛家居，團多多上線首個全品類家裝直購平臺。
4、5月16日，擬逾10億元投資建設顧家定制智能家居制造項目。
5、第六季816全民顧家日，策劃無人機表演，此活動零售錄單額同增45%。
6、9月初，顧家家居出售了NickScali Limited，投機退出變現。
7、9月3日，顧家家居在越南平福省的DongXoai III工業園簽署超12公頃的租賃合同，擬在此建設室內裝飾木制家具制造廠。
8、9月21日，投資6億元智能家居高端板材項目落戶蓬溪。
9、9月24日，顧家與安迅物流在全國范圍內啟動業務合作，為客戶提供標準化、專業化的家居送裝一體化服務。
10、9月26日，顧家家居嘉興產業園正式動工。
11、10月17日，顧家間接持股居然之家1.65%。
12、10月18日，再次獲得“天貓雙11狂歡夜”的獨家冠名權。
13、完成黃岡基地新廠房布局，加大各地廠房布局與建設。
回顧顧家家居的2019年，我們可以大概看出顧家的發展脈絡：
一、跑馬圈地后的版圖優化
并購是企業滿足市場的需要，擴張品類，并布局“大家居”業務版圖的途徑之一。
近年來，顧家家居通過內生式增長和外延式并購延伸其產品線，收割Natuzzi、璽堡家居、Rolf Benz、優先家居、班爾奇、卡文家居等國內外品牌，組成品牌矩陣，一度“買買買”的行為被稱為“慈善式收購”。
而從顧家家居今年的動作中，不難發現它圈地跑馬的行為逐漸轉變為對其并購版圖進行精益化，優化對外投資項目。
可以說，在多元化并購后，進行版圖精益化與優化產品結構，是企業高質量發展的必經之路。
二、搶占萬億智能家居風口
據前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計數據顯示，2018年中國智能家居市場規模超1700億元，另據艾瑞咨詢統計，到2020年其市場規模將達到5819.3億元。
從上述數據來看，智能家居有望成為家居企業的另一個風口，作為上市企業的顧家家居在智能家居布局無可厚非。
只是，在科技企業云集的智能家居賽道上，作為制造企業的顧家家居能否順利分羹，還需要假以時日。
三、線上線下全渠道發力
顧家家居以擴張與下沉之態勢推進渠道建設，提高公司產品的市場占有率。
顧家家居2019年半年度財報稱，全國3100個區縣市場目前僅布局半數，下沉空間較大。將會加大縣城1000 平、2000 平旗艦/融合大店開店步伐，對標全友快速滲透三四線市場。
據悉，目前已經進駐空白城市82個，優化城市48個；同時通過優化開店流程、統一施工隊、拓展與業務資源的有效融合等措施，門店開店周期較年初縮短。進駐主要物業新項目（即B2B 項目）55 個，進駐主要物業老商場125 個。
雖然三四線城市是家居企業渠道布局的“藍海”，但是企業在大力推進渠道下沉的同時，也要注意考察該城市是否與產品氣質相符，嚴控經銷商的質量與數量。只有志同道合，才能長遠發展。
值得一提的是，顧家家居營銷網絡優勢不斷凸顯。布局泛家居業務電商平臺，上線團多多，通過拼團、秒殺等獨特交互方式滿足消費者需求。
再次獨家冠名貓晚，在雙11狂歡夜與最具話題、流量入口的天貓結成統一戰線，品牌曝光率、知名度與產品銷售量都將能得到極大提升，銷售額有望實現更大突破。
不難發現，很多企業正在高舉高打營銷策略。但需要注意的是，產品才是企業生存的根本。
四、抱緊東南亞 全球化產能布局
越南因自由貿易政策、豐富廉價勞動力與政府的扶持等優勢，成為了不少中國家具企業在外設廠的心水地。加上為對全球貿易環境的不確定性影響，在東南亞設廠轉移產能不失為當前局勢的良策。
顧家也是這批“下南洋”的企業之一，它積極推進建設越南、馬來西亞等東南亞生產基地，企圖能實現出口產能的有效轉移。
然而，越南雖有種種優勢，但東南亞的勞動力素質能否跟上中國制造的速度，加上當地政府對外資企業的警惕，顧家家居能否抱緊了東南亞，是否能頂住全球貿易環境的壓力，達到“下南洋”的目的？
結語
顧家家居2019年的布局，最終會是“更上一層樓”，還是“竹籃打水”，尚未可知。
從其發力點可以看出，它充分發揮了上市企業的資本優勢，品類擴張、渠道開拓、全球布局全面發力，這些措施是否就是中國家具企業的出路？企業的產品同質化問題，以及消費者痛點如何解決？我們或許需要一份更完美的答卷。
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