最近一個做導購的小伙伴私信：
“顧問，最近發(fā)生了一件事讓我很不爽。”
“店里新來了一個導購，20出頭，才來沒幾天店長都快把他寵上天了，動不動就訓我們這些老員工，學學人家小王”
“我不明白，我做導購5年了，到底比他差在了哪里？”
店長不能公平對待每位員工是他的問題，但是做為導購來講我們要認清自己與真正優(yōu)秀的員工之間存在的差距，才能讓自己進步，給自己帶來應有的尊重和回報。
今天我們就通過8個案例，帶大家看一下你與金牌導購到底差在了哪里。
2、**材料有很多種，我們這種和他們的不一樣。
3、買東西不能只看價格，你還要看產品的做工設計啊？1、是的，我們的產品在價格上確實比您說的那家要稍微貴些，今天上午有個老顧客也說到這個問題，不過后來他還是買了我們的東西。先生，您也知道其實影響價格的因素很多，比如說設計、工藝、質量和售后等都會影響到價格，這就像是同樣的菜不同的人做出來味道是不一樣的。所以雖然材質是一樣的，但我們品牌的特點是**。2、是的，您真的是很細心，觀察的這么仔細，您說的那家店有些產品采用的材質確實與我們品牌大同小異，所以主要的價格差別就是在服務和售后上，我們建材類屬于半成品消費，您買回去之后商家的售后、安裝都很重要，我們在這一點上就做的很好，而且我們是老品牌的產品，絕對有質量保障的。來，您可以看一下……1、姐，您說的這些情況確實也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方已經開了十年了，我們的生意主要靠口碑和質量取勝，所以我們絕對不會拿自己的商業(yè)誠信去冒險。我們一定會用可靠的質量來獲得您的信任，這一點我很有信心，因為（材質、款式方面的優(yōu)勢）……2、我能夠理解您的想法，不過這一點請您放心，一是我們的“瓜”的確很甜，這我很有信心；二是我是賣“瓜”的人，并且我已經在這個店賣了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您還會回來找我的，我何必給自己找麻煩呢，您說是吧？當然光我這個賣“瓜”的說“瓜甜”還是不行的，得有其他人說才行。來，看一下這些都是買過我們產品的顧客家里拍來的效果圖。來，小姐，這邊請，您可以了解一下！
優(yōu)秀導購
1、您有這種想法可以理解，畢竟您說的這種情況在我們行業(yè)也確實存在。不過我可以負責地告訴您，雖然我們這款產品是特價，但它們都是同一品牌，質量是完全一樣的，只是因為我們廠家今年推出了幾個新的系列，才對原來賣的比較好的幾個經典產品做特價促銷，所以現(xiàn)在買真的非常劃算！2、您這個問題問的非常好，我們以前也有一些顧客有過類似顧慮。不過有一點我可以負責任的告訴您，不管是正價還是特價，都是同一品牌，質量也完全一樣，包括我們給您提供的質量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的非常劃算，完全可以放心地購買！3、我能理解您的這種想法，不過我可以負責任的告訴您，這些特價產品之前其實都是我們原價銷售的，只是公司為了回饋老客戶，所以才變成特價促銷品，但質量是一模一樣的，您完全可以放心購買！1、哦，真是可惜，看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位。不過沒關系，今天剛好您來了，可以先了解一下我們產品的卓越品質，來，我?guī)湍唵谓榻B一下吧?（簡單自信的介紹產品的賣點）最近我們有幾款產品在做活動，并且也賣的非常火，您可以先了解一下，來這邊請...（轉到引導顧客體驗產品上)隔壁鄰居門庭若市，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“門店老狐貍”的公眾號！感覺人生充滿了套路。2、哎呀，真不好意思，我們的工作沒做好，這我們得檢討。幸虧今天有機會向您介紹一下我們的產品，我們品牌己經有**年了，主要的顧客...主要風格...我們的特色是...姐，我們最近出了幾款新產品，我認為值得向您推薦一下。來，姐，這邊請...（轉到引導顧客體驗產品特點）3、對不起，這是我們的工作沒做好，不過沒關系，現(xiàn)在剛好有這個機會向您簡單介紹一下我們的產品，我們...（轉向簡單自信的介紹產品的特點）1、他家確實是個不錯的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學習的對象，您覺得他家什么地方比較吸引您呢？（探尋競爭品牌的優(yōu)勢點之后）我們家在這方面做的也是非常好的，而且我們的產品在**方面是有優(yōu)勢的。2、他家是個知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點比我們做的好啊。不過家居類產品的消費個性化很強，只有適合您的才是最好的。我們產品的優(yōu)勢在于（簡單自信向顧客介紹產品的功能、特點、材質等）來，您看這是我們一些老客戶裝了我們家產品之后的效果圖，您先看看，效果非常好。1、是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟裝修是家里的大事，肯定要與家人多商量一下，這樣買了才不會后悔。這樣好嗎？您再坐一會兒，我多介紹幾款產品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些。2、先生，如果您是再要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套產品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算，您看它的款式，它的材質，還有做工都是非常精致的，并且這套產品已經庫存緊張了，如果不裝在您的家里真是很可惜。這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時幫您預訂下來，因為這套產品非常適合您家的裝修風格！1、你好，歡迎光臨**瓷磚，馬上有人來為您服務，請稍等。2、（先期來店的顧客）真的不好意思，這段時間比較忙，招待不周啦。您先看看感受一下我們產品的風格和款式，有喜歡的就叫我一聲。（離開去照顧其他顧客，當該顧客詢問時立即過來）小姐，真不好意思，讓您久等了，請問...。3、（來店多次的顧客）真不好意思，今天店里的顧客比較多，沒有時間好好招呼您，真是抱歉。您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒跟您好好聊聊...。4、（來店閑聊的老顧客）哎呀，真不好意思，這個時間的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，還是先去我們樣板間看看？1、先生，請留步！不好意思，剛才一定是我服務不到位了，沒有了解您真實的想法．所以先跟您說一聲抱歉。不過我真的是很想為您服務好，能不能麻煩您告訴我您想要找什么樣風格的產品呢，我來幫您再做一次推薦，好嗎？2、小姐，請留步。真是抱歉，小姐，剛剛我一定是沒有介紹到位，所以您沒有興趣繼續(xù)看下去。不過我確實是真心想幫您找一款適合您家裝修風格和您喜歡的產品，所以請您告訴我您的真正想法，我再重新幫您找一下適合的產品，好嗎？請問...（重新了解顧客的需求和意圖）3、小姐，我想我剛才的表現(xiàn)一定是讓您不滿意了，我看您沒有任何表示就想離開了。真是抱歉，我是剛剛入行的導購員，還請您多多包涵！不過我是真心想為您服務好，所以您可不可以再給我一次機會，我想我一定可以找到適合您家裝修風格和您喜歡的產品！如果你在銷售工作的過程中存在上述普通導購的問題，那么就要引起重視了，業(yè)績上不去，先從自身找原因。只有這樣在未來的工作之中才能查缺補漏，提升自己，從一名普通導購真正進階為一名優(yōu)秀導購！
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