近日，權(quán)威市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Gartner·L2發(fā)布《從中國(guó)看零售業(yè)的未來》報(bào)告。報(bào)告預(yù)測(cè)，2019年中國(guó)社會(huì)零售總額將達(dá)5.6萬億美元，有望超越美國(guó)成為世界第一大零售市場(chǎng)。品牌直播、AR試妝、語音購(gòu)物等新消費(fèi)模式已在天貓雙11集中涌現(xiàn)，報(bào)告撰寫分析師Danielle Bailey還表示，天貓雙11是零售行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，是“一個(gè)集中展示和拓展客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品、忠誠(chéng)度等多維度創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)”。很明顯，雙十一又火了。
全民雙十一
2018天貓雙11全天成交額為2135億元人民幣，超過2017年的1682億元人民幣，再次創(chuàng)下新紀(jì)錄，也是"天貓雙十一"10周年以來首次突破2000億大關(guān)。同樣的，“馬爸爸”在屏幕數(shù)據(jù)超千億后那“迷之微笑”以及淡定離開，成了無數(shù)人在夢(mèng)中擁有的場(chǎng)景。
而2019年的雙十一大戰(zhàn)即將開始。如今的雙十一，已經(jīng)不是天貓自己的節(jié)日，同樣也是各大平臺(tái)商共同搶奪的IP流量節(jié)。11月1日0點(diǎn)開始，京東率先開戰(zhàn)。
據(jù)京東戰(zhàn)報(bào)顯示，不到10分鐘，已超去年全天預(yù)售成交金額，預(yù)售期總成交金額達(dá)去年同期6.8倍，超千個(gè)品牌預(yù)售成交金額同比增長(zhǎng)超5倍。其中，65英寸大屏電視僅用20秒就銷售了超過1萬臺(tái)。
家電、3C、快消等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類依舊領(lǐng)跑，時(shí)尚、家居、美妝、生鮮等高增長(zhǎng)品類再創(chuàng)新高，健康、汽車等服務(wù)品類的銷售也繼續(xù)保持高熱度。從全平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)來看，iPhone 11、華為Mate30、AirPods Pro成為消費(fèi)者關(guān)注度最高的三個(gè)商品。
家裝建材前11分鐘成交額同比增長(zhǎng)達(dá)到200%。從前1小時(shí)的銷售數(shù)據(jù)來看，家裝建材高質(zhì)量消費(fèi)和智能照明消費(fèi)趨勢(shì)表現(xiàn)突出。建筑材料行業(yè)中高端品牌的高成交額同比增長(zhǎng)260%，相當(dāng)于去年11月1日全天成交額；家裝行業(yè)中高端品牌金螳螂·家百城團(tuán)購(gòu)成交額同比增長(zhǎng)254%，是去年11月1日全天成交額的1.5倍。京東家具類目前5分鐘整體成交額同比增長(zhǎng)305%。
京東家居日用前10分鐘整體銷售同比增長(zhǎng)190%。MUJI成為表現(xiàn)最亮眼的品牌，成交額達(dá)去年同期8倍，累計(jì)成交數(shù)量為去年同期12倍。盡管天貓方面并沒有具體的數(shù)據(jù)出來，但是瀏覽器開屏全屏廣告、移動(dòng)端各大資訊、社交APP開屏硬廣的強(qiáng)勢(shì)露出，也就意味著天貓?jiān)跀?shù)據(jù)方面的表現(xiàn)不會(huì)差。阿里CEO張勇在2018年評(píng)價(jià)說，雙11不是為了數(shù)字而做，而是當(dāng)作節(jié)日來做。如今看來，還真有些節(jié)日的氣氛。
天貓發(fā)布爆款清單
11月1日，天貓雙11公布了官方爆款清單，為消費(fèi)者們劃出剁手重點(diǎn)，節(jié)省500億。產(chǎn)品清單覆蓋服飾、美妝、電器、手機(jī)、食品、家居、汽車等品類，滿足不同人群日常生活的全部需求。
據(jù)悉，今年會(huì)有20萬天貓官方旗艦店在11月11日當(dāng)天集體推出史上最大折扣，同時(shí)花唄分期最高免息期數(shù)達(dá)到24期。這意味著，每天一頓早餐錢，就能在蘋果官方旗艦店買到最新款的iPhone 11，每天一杯奶茶錢，就能用上國(guó)際大牌的頂級(jí)化妝品。
同樣，家居生活和大小家電也是雙十一爆款清單的常客。九陽、奧克斯、飛利浦、小熊、西門子等大小家電品牌的熱品單品以及家居生活類榜單的林氏木業(yè)、源氏木語、羅萊家紡、瑪格全屋定制、sihoo兒童學(xué)習(xí)桌、金牌廚柜、大自然地板、TATA木門、全友家居等都出現(xiàn)在了爆款清單之中。
林氏木業(yè)的北歐現(xiàn)代家具實(shí)木床11月2日價(jià)格2290，雙十一券后價(jià)格1790并號(hào)稱11月11日零點(diǎn)開搶價(jià)格995；瑪格定制簡(jiǎn)歐衣柜限量前1111件7.5折、金牌廚柜小戶型廚房定制清單價(jià)格2299（1米臺(tái)面+1米地柜+0.5米吊柜）···
大戰(zhàn)在即 下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化
根據(jù)商訊的報(bào)道：與以往相比，雙十一電商平臺(tái)更注重下沉市場(chǎng)，已經(jīng)在二到五線城市深度布局的諸多社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)也參與到此次雙十一大潮中來。
有業(yè)內(nèi)人士稱，今年雙十一對(duì)于下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。在過去的兩年中，淘寶新增用戶超過2億戶，其中超過70%來自下沉市場(chǎng)。根據(jù)QuestMobile 發(fā)布的下沉市場(chǎng)報(bào)告，目前下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模超過6 億，占比超過一半，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人均使用時(shí)長(zhǎng)也超過了非下沉用戶，且增長(zhǎng)更快。
今年“雙11”天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美零售也將集中發(fā)力三四線以下市場(chǎng)。三四五線城市的購(gòu)買力和消費(fèi)力在最近的兩年時(shí)間里，得到了充分的證明。
一線品牌的終端戰(zhàn)略從渠道建設(shè)到渠道加密，以三四五線城市為主要攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng)的品牌如格調(diào)沙發(fā)無一不是家居品牌方對(duì)于三四五線市場(chǎng)的重視表現(xiàn)。
格調(diào)家私董事長(zhǎng)李建煌在接受媒體采訪時(shí)就曾公開表示：格調(diào)的市場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)向三四線城市不斷拓展,隨著國(guó)家推出要大力發(fā)展城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的政策,三四線及城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)都在穩(wěn)步上升,它們隱藏著巨大的消費(fèi)潛力”。
在如今全民消費(fèi)的大時(shí)代，伴隨著電商、物流、便捷支付方式的不斷優(yōu)化成長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)疆域界限在不斷消融。這于企業(yè)而言，不僅是市場(chǎng)份額的增大，同時(shí)也是未來發(fā)展之路的考驗(yàn)。品牌與產(chǎn)品的定位、不同消費(fèi)群體的選擇與滿足、售后與口碑的加強(qiáng)與滲透等等都彰顯著未來之路的挑戰(zhàn)還在繼續(xù)！
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